格力的竞争战略程序.ppt

格力——掌握核心科技 张栋 蒋胜 沈义 康云鹏 2016-3-28 目录 战略分析 企业文化 1 2 企业文化 Part 1 企业文化 使命 愿景 定位 弘扬工业精神 追求完美质量 提供专业服务 创造舒适环境 缔造全球领先的空调企业 成就格力百年的世界品牌 全球最好的家电产品 战略分析 Part 2 战略分析 行业分析 竞争战略分析 综合分析 价值链分析 研究和开发新技术 新技术申请专利 新技术应用 引导新技术的需求 将新产品销售给客户 产品售后服务 经济特征框架 需求 顾客对价格敏感，行业相对成熟，需求与经济周期波动相对不敏感，需求随季节波动 供给 供应商较多，进入门槛相对较高 生产 生产过程介于资本密集型和劳动密集型之间，生产过程较为复杂且质量要求高 市场营销 产品直接针对消费者，需求稳定 融资 资产周转周期相对较长，资产风险相对较小，现金流相对不稳定 波特五力分析 竞争源：实际和潜在竞争程度 现有企业之间的竞争 行业成长性 行业集中程度 产品差异化 转化成本 规模经济效应 成本结构 退出障碍 新进入者的威胁 规模经济 先行优势 分销渠道 公共关系 法律障碍 替代品威胁 相对价格与性能 购买者转换的意愿 市场议价能力 购买者议价能力 转换成本 产品差异化 产品成本和质量的重要性 购买者数量 单个购买者的购买量 供应商议价能力 转换成本 产品差异化 产品成本和质量的重要性 供应商数量 单个供应商的供应量 行业盈利能力 竞争战略分析 格力空调的产品质量和服务质量在同行业都是位于领先地位 格力空调有良好的售后服务，24小时服务制 格力注重品牌的塑造，格力是中国少有的国际知名品牌 格力研究和开发投资力度大，格力专利近7000项 格力有研发到生产直至销售和服务的全套价值链 格力市场占有率达40+%，有很好的规模效应 格力在全国开设专卖店，有较低分销成本 综上所诉：格力采取的是以差异化战略为主兼顾成本领先战略的竞争战略，格力核心能力是创新、技术优势和完美的销售渠道相结合。 综合分析 产品和服务性质：格力基于空调细分市场以高质量的产品和优秀的服务，从而达到相对较高的盈利能力 价值链的一体化程度：格力是从研发到生产直至销售和服务的一体化战略 地区多元化程度：格力产品远销160多个国家和地区 行业多元化程度：格力主要集中于空调产业，兼有冰箱、手机 谢谢观看 张栋 蒋胜 沈义 康云鹏 2016-3-28 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * *