第六篇 销售物流.pdfVIP

物流与供应链管理 第六章 销售物流 第六章 销售物流 6.1企业销售物流概述 6.2运输及配送管理* 6.3订单处理 6.4分销需求计划DRP 第六章 销售物流 学习目标 1.理解并掌握销售物流的内容与合理化的形式 2.理解运输和配送的概念、各种运输方式的分类及特点、掌 握运输方式选择的定性定量方法 3.理解运输合理化的基本原理，掌握各种运输和配送优化问 题的建模与求解方法 4.理解掌握配送、配送形式分类、了解常见的配送网络结 构，理解掌握配送合理化原理 5.掌握配送计划的制定方法、配送路径优化模型及求解方 法；掌握配货配载的基本概念及方法； 6.概括了解订单处理的过程与原则 7.理解DRP的原理 6.1 企业销售物流概述 6.1 企业销售物流概述 66..11 企企业业销销售售物物流流概概述述 � 6.1.1 销售物流的概念 � 6.1.2 销售物流的内容 � 6.1.3 销售物流合理化 � 6.1.4 电子商务背景下的销售物流 6.1.1 销售物流的概念 � 销售物流： 企业在销售过程中，将产品的所有权转给客户的物流 活动，是产品从生产地到客户的时间和空间的转移，以 实现企业销售利润为目的的。 � 销售物流是包装、运输、储存、配送等诸环 节的统一。 � 销售物流的起点：产品下线进入流通领域 终点： 送达客户和售后服务 6.1.2 销售物流的内容 � 产品包装 � 产成品的储存 � 销售渠道的选择 � 产成品的发送 � 信息的处理 6.1.2 销售物流的内容 � 产品包装 � 企业生产物流的终点，销售物流的起点； � 销售包装：吸引顾客、方便零售； � 运输包装（工业包装）：便于仓储、运输、装卸； 运输包装合理化 运输包装合理化 � 运运输输包包装装合合理理化化：包装形式、包装材料、包装方法的选择、包 装尺寸的确定必须与装卸方式、仓库堆码的高度、商品特性、 运输工具及运送距离有关 6.1.2 销售物流的内容 � 产成品的储存 成品的合理库存水平 成品的合理库存水平 � 成成品品的的合合理理库库存存水水平平： 顾客对产品的可得性的要求、是否采用VMI方式为顾客管理 库存、顾客是否采用JIT供应 6.1.2 销售物流的内容 � 销售渠道的选择 � 直销渠道： � 间接渠道：中间商越多，销售物流费用越多； � 销售渠道不同，销售物流的运作模式不同； 6.1.2 销售物流的内容 � 产成品的发送 � 包含的内容： 1）销售渠道 2）产品批量 3）运输方式 4）运输线路 5）运输工具 6）运送距离 7）地理条件 � 关键：运输方式的选择、承运人的选择、 销售运输配送管理、 6.1.2 销售物流的内容 � 信息的处理 � 订单的处理 6.1.3 销售物流合理化 � (一) 销售物流合理化的实现 1.平衡销售物流的职能成本与系统成本的矛盾 2．销售物流的综合物流成本控制 ①直销方案的综合物流费用分析 ②中转运输方案的综合物流费用分析 ③配送方案的费用分析 3．销售物流的统一管理