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* 增员拒绝处理关（二） 保险只有招揽亲戚、朋友。之后就无法再做了，并且会得罪他们 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 增员拒绝处理关（三） 保险公司很现实，没业绩就得走人。 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 增员拒绝处理（四） 保险行业没有固定工资，缺乏保障？ 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 郭勇--增员投影片 * 郭勇--增员投影片 * 增员拒绝处理(五) 我没有推销经验,无法胜任这项工作! 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 增员拒绝处理(六) 我家里人反对我从事保险行业 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 促成要诀 促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。 增员面谈流程（五） 促成话术： 1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业 及我们公司具体情况以及你要付出什么、又 能得到什么的说明会。明天下午1：30我到你家接你------ 2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用 害怕，我们从这周一起会有为期一周的岗前培训班。星期一早上我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？ 3、培训课上完后，最主要的是要上市场去总结经验，吸取教训，你就会象我一样慢慢长大，遇到问题不用害怕解决不了。你的主管和推荐人会陪你去 ，这在行业里叫“陪同”，是公司对新人的一种独特辅导方式。 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 怦然心动增员CLOSE话术（一） 有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？ 有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？ 有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？ 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 怦然心动增员CLOSE话术（二） 新华强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在新华也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。 有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？ 有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？ 有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？ 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 怦然心动增员CLOSE话术（三） 什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。 什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？ 有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。 有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？ 有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 怦然心动增员CLOSE话术（四） 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 怦然心动增员CLOSE话术（五） 用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 增员面谈 郭勇--增员投影片 * 怦然心动增员CLOSE话术（六） 最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。 国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！ 增员面谈 郭勇--增员投影片 . 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 郭勇--增员投影片 * 郭勇--增员投影片 * 增员面谈流程