20141205_恒大御景湾_复盘分享.pptxVIP

恒大御景湾 开盘总结;目 录;第一部分 项 目 介 绍;项目地址;第二部分 开 盘 总 结;开盘当天，到访304组，开盘 100分钟，成交180套，狂揽2.6亿，登顶滨城楼市！;;签到区、摇号等候区、中签确认区、选房等候区、选房区、未选房出口、打单等候区、打单区、财务区、分单区;签到区、摇号等候区、中签确认区、选房等候区、选房区、未选房出口、打单等候区、打单区、财务区、分单区;;;第三部分 销 售 总 结;百人销售团队，大兵团作战;执行要点： 1、渠道管理：渠道分为6个组，分别为企业组、写字间组、加油站组、商圈组、社区组、call客组；每组配主策及销售经理带队进行拓展，并进行小组交叉PK。 2、销售管理：共50名置业顾问，分成两大组，6个小组，分别由两个经理带3个组进行PK，相互刺激进步。 3、奖励制度： 开盘前与公司申请了41万认筹及开盘奖励，根据不同阶段及情况对渠道及销售进行奖励 ；渠道拉访奖励10-40元，认筹50-100元，认购200元；销售认购100元/个。;第四部分 拓 展 总 结;派 单：累计派发单页434万份 Call客：累计call131.7万组，接通63.9万组，累计意向客户1.97万组，有效率3.1% 进 线：累计进线3156组 拉 访：累计拉访17000组客户;截止8月23日渠道组将大连市内各大写字间、企业、沿街商铺全部摸排完毕，为后期拓客做好了充分准备;【渠道细分】;Call客团队分为精call、海call两个小组，由一名经理统一管理;海call131.7万组，接通63.9万组，累计意向客户1.97万组，有效率3.1%; 客户资源收集：来电及来访客户资源是核心资源，竞品电话资源有效率较高、抄车电话资源次之、短信公司及其他资源较差 规模和量的保证：只要达到一定量的基础，才会有效果的显现，首先保证call客人员数量，其次保证资源数量。 Call客口径因时因人而定：利用活动节点和不同客户类型进行口径变化， call客人员只按照标准说辞进行执行。 Call客人员的选择：所谓专业call客公司根本不靠谱，如有足够量的学生最好，其次可选用派单公司人员（标准：声音洪亮、讲话有激情、有目标）;电开组-日来访考核奖惩表; 人员要求：有极强目标感和管理强势的人员负责+招聘的??职call客人员（有责任心，有耐心，执行力强） 制定严格的奖惩制度： 奖励：转访每组奖励10元，认筹200元/套，奖励统一早会现金发放； 惩罚：平均1组/人/天，完不成的单独加班（要求每周到访8组合格，少一组罚款20元/组，每多一组奖励50元） Call客口径因时因人而定：利用活动节点和不同客户类型进行口径变化， call客人员只按照标准说辞进行执行。 早、中、晚会：及时通告今日目标完成情况，总结完成及未完成原因，完成的进行分享，未完成的站起来说明原因，用荣辱观激励大家进步； ;拉访量最高的渠道，为项目贡献大批量客户;执行要点：;固守重点点位，人员灵活调整; 人员要求：踏实、肯干，有耐心； 点位选择：车流量大的加油站或洗车行（客户出现排队等待才有机会进行沟通） 奖惩制度： 奖励：带访每组有效客户奖励10元，新访认筹200元/套，奖励统一早会现金发放； 惩罚：每日指定带访指标，第一天完不成罚款20元，第二天完不成扣罚半日工资 早 会：通告今日目标完成情况，总结完成及未完成原因，制定明日点位带访目标，用荣辱观激励大家进步； 团队管理：负责人以身作则，深入一线，与团队成员建立良好的关系;项目认筹冲刺阶段，充分发力，短期内成功导入多家目标企业; 人员要求：人员在精而不在多，形象要求略高，执行力强，自觉性强，要有锲而不舍的精神 奖惩制度： 奖励：带访企业客户优质，按照每组客户20元进行奖励，客户质量一般企业，按照每组5元进行奖励，新访认筹200元/套，针对指定企业进行额外奖励，奖励统一早会现金发放； 惩罚：每周每小组拓展到访企业7家，少一家罚款50元 目标企业：金融、投资、教育类企业更容易导入，国有企业、事业单位导入难度大； 团队管理：前期拓展要求严格，树立工作标准；后期实质性拓客制定具体指标，指标落到个人;分为扫楼、拓客二个小组; 人员要求：踏实、肯干、有耐心 奖惩制度： 奖励：每组有效客户奖励10元，新访认筹200元/套，奖励统一早会现金发放； 惩罚：完不成团队大目标，晚会时间延长，点位目标完不成，留下进行单聊 点位选择：选择人流量大的小区入口、菜市场、超市门口； 注意事项：不要死守点位，点位周边可增加小蜜蜂派单，扩大项目信息释放面;第五部分 策 划 总 结;【推广部分】;【户外广告 — 户外大牌】;【户外广告 — 公交车】;【户外广告 — 阅报栏】;【户外广告 — 加油站】;【户外广告 — 社区】;【户外