涯经济论坛创业话题访谈计划.pptVIP

天涯经济论坛创业话题访谈计划 2011.06.28 * 访谈者基本情况 图书名称：《给你一个公司，你能赚钱吗》，湖南文艺出版社，2011年6月版 天涯名称：《钱是怎么样被“烧”掉的——创业者必须熟知的100个铁律》 目前情况：天涯经济论坛点击率超过46万，凯迪经济风云点击率超过16万，当当网管理类销售排名榜首，所有类别24小时排名第五位。 作者概况：刘如江，网名“e路狂飙”，北京东方慧润能源信息咨询有限公司资深顾问兼合伙人，近年来以世界500强企业为对象，潜心研究市场营销、品牌传播、企业管理和公司战略等领域的细节性问题，并在系统化的基础上形成独立体系，用来指导中国本土企业实践。 * 合作形式及支持 天涯经济论坛在线互动，解答网友疑问 No.1 由博集天卷提供赠书十册，附作者签名 No.2 访谈框架与图书内容互补突出若干重点 No.3 互动节目结束后天涯经济论坛要点提炼 No.4 设置下载按钮，提供原稿PDF三成内容 No.5 * 本书整体风格特点 偏重实用性较强的理论，向读者提供较为系统的方法论体系，以授人以渔 精心选取本土原生态案例，更加贴近我国中小资本创业和新项目运作现状 辨析理解上容易产生偏差的常识，正本清源，使理念掌握更加系统和精细 突出工具性和实用性导向，解答进入深水区创业者的困惑，提高成功概率 全书渗透人性和利益双重分析法，于细微之处，提供较为现实的解决方案 破除项目选择过程中的误区，帮助创业者建立更符合商业理性的思维模式 面向大众，坚持口语化写作方向，用最通俗的语言来表达比较深刻的道理 源于创业，超越创业，打造大创业概念，禅悟人生哲理和为人处世潜规则 标示新项目运作过程中的沼泽地和陷马坑，规避潜在风险，推动理性创业 * 话题一：什么项目才是好项目 社会上时髦的项目，看上去非常有前景的项目，不一定适合我们自己，与自己资源积累匹配程度最高的项目才是好项目，不熟不做是选择项目的重要原则； 我们选择项目，要选择与自己资源积累匹配程度最高的，或者与普罗大众消费关系密切的，或者未来市场整体容量有高速增长势头的，当然最理想的还是“三位一体”； 成功的创业，往往都是将自己积累的各方面的资源，进行梳理、系统化，并使其结构不断优化和升级的结果，好思路是必要的，再好的思路也只是解决了逻辑性问题，如果资源匹配程度不高，注定前面的路会非常艰难曲折； 项目必须在一定的期限内，拥有自我造血能力，并能够实现滚动发展，如果做不到这一点，看上去再好，也不具备投资价值，很多项目不但在实践中很难做到这点，就是在理论上，也不存在任何这样的可能； 远远超出自己能力限度的机会，可能看上去非常绚丽多彩，这样的机会实际上是伪机会，是必要分辨出机会的真伪； 资源的积累和储备，是一个动态过程，当然也可以用巨资培育和换取，但对于草根创业者来说，这并不现实，如果您无钱可烧，又没有多少资源储备，那就先去积累吧！ * 话题二：西方经管理论适合我们吗 一个项目，从设想，到初创，到立足，再到逐渐做大做强，可以分为若干阶段，每个阶段上的市场基础、资金实力、行业地位、竞争能力和可动用的人力资源，以及带来的管理压力，都是不同的，这在客观上需要不同的经营管理模式与之相适应； 欧美日韩的企业，在整体上已经发展到了“巨无霸”和“联合舰队”的阶段，已经领先了我们好几个层次，他们的经营管理模式和理论，是与这个较高的发展阶段相配套的，在我国也只有那些规模与之类似的企业，至少是“亿元”企业，才能用得上； 经营管理模式和理论，从本质上来讲，是不存在先进和落后之分的，只存在合适和不合适，当然无论企业规模大小，和发展阶段如何，总有一些东西是普适的；在一些具体模式和操作细节之上，大公司和中小企业正好相反，这是需要我们特别注意的； 从企业的类型、规模和发展阶段来看，我国现在的市场竞争主体非常多元化，堪称鲜活的“企业类型展览馆”，其复杂程度，是以往任何国家和地区都所没有过的，在这种情况下，西方的经管理论适用程度远没有想象中那么理想，特别是对中小企业和广大创业者而言，客观上需要我们的广大实践者探索真正适合我们自己的模式和理论。 * 话题三：检验商业模式的标准是什么 检验一个商业模式或者项目的标准，底线是从长远来看其盈利能力能否支撑自身生存和发展的需要，其次是度过临界点之后规模能不能实现高速增长，最后是有没有足够的发展空间，来满足股东们创造财富传奇的需要； 看待一个商业模式和项目，还有一个非常重要的标准，就是资源配置效率，即在单位时间内，单位资金的产出程度，这其中会涉及到一系列财务数据，但核心的还是通过什么样的方式和组合来实现这一点，同样一个项目，资源配置效率直接决定你的成长速度； 任何商业模式，都应当有一个道德和伦理的底线，这个底线首先是产品和服务的质量底线，其次不会产生恶性竞争，导致竞底现象的出现，当然最为