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直营业代入门训练 前言 直营 即日常所说的现代化通路(KA) 1-1、依业态分类: 量贩(HP) 连锁(SM) 便利(CVS) 百货公司 单点超市 直营特通 MA(广义) 前言 1-2、依门店分布及重要度分类： NKA：跨营业部分布 RKA：跨所分布 LKA：所内分布 原则上依如上归属，同时考量重要度 依加强NKA经营，公司设立全国客户组专门负责8大NKA总部谈判及处理NKA地区问题 前言 全国客户组负责之8大NKA； 大润发：RT-MART 家乐福：CARREFOUR 欧尚：ACHAN 乐购：TESCO 好又多：TRUST-MART 麦德龙：METRO 沃尔玛：WAL-MART 易初莲花：LOTUS 前言 上海营业负责之NKA、RKA: 农工商、时代、物美、世纪联华、好又多第三事业部（含嘉兴店） 浙江负责之NKA、RKA： 沃尔玛浙江、家乐福浙江区、好又多第七事业部、世纪联华、华润万佳、宁波三江、物美浙江 各营业所负责之LKA： 如：慈溪客隆、浙江供销、余姚华联等 一、直营系统工作要项 服 务