像咨询顾问一样做行业研究.pdfVIP

人在职场PEOPLEINTHEWORKPLACE 像咨询顾问一样做行业研究 文／，J、A 以前我参加过一个求职培训I班，不同于普通的培训班直接手 把手教怎么做简历、怎么准备面试，那门求职课程更多的是教会 大家解决问题的一些思路，然后自己去一点点探索。 至今还记得一个任务是对自己心仪的职位做ICP报告。In— dusIry、Company、Posifion，从行业、公司和职位三个维度做 心仪职位的分析，然后再有的放矢准备笔试和面试。 实习时，在一家咨询公司打酱油，看咨询顾问分析一个问 题，通常都是放在一个框架中去理解，要做大量的行业调查， 常常是需要我做电话访问，比如：去了解眼镜零售连锁企业通 常用的什么管理软件，或是全国ToDlO的眼镜批发商每天走多 少量。 工作之后，也会常常遇到需要做产品分析的情形，以用户 面都已经列出来，每一个方面是否相互独立，如果有包含关系， 最关心的一些点为轴心，把复杂的情况逐项拆解简化成独立的单 需要考虑重新分解或组合，所谓“相互独立，完全穷尽”，不重 项，一样样地收集资料，评估自己公司产品的优势和劣势，总结 叠，不遗漏。 不同用户群的习惯特点，找准产品定位和提升方案。 分解完需要收集的信息，可以对重要性进行排序，如果人员 所以，不仅求职面试，工作中也时时需要收集资料做行业调 和精力有限，就可以先从重要的信息出发。 查、产品分析。从哪里出发，通过哪些途径搜集信息，怎么整合 资料和数据，最终呈现方式是什么? 信息的收集方式多是用搜索引擎： o官网肯定是首要目标 1．从终极目标出发 。企业外部公开数据，比如上市公司财报 首先明确一点，行业研究≠搜索信息≠利用搜索引擎搜索。 。咨询公司案例和研究报告 在开始前，需要更明确的思路指导，花20分钟思考一些终极问 。学术期刊电子数据库 题，比20分钟的盲目搜索能产生更大的效能。 搜索的时候可以通过变换关键词，使用双引号、加减号这些 这些问题包括： 精确搜索的方法，中文搜不到的换成英文再试试看，某个数据来 o报告给谁看? 源提到的话可以不断缩小范围借助，前几页没有的可能要往后多 o你知道对方要用它来做什么吗? 翻一翻。 o涉及分析问题的话，需要作合理假设吗? 其他补充方法包括：找一些公司内外某个领域内的专家了解 情况，也可以通过发放电子调查问卷邀请用户或者公司内部同事 这是整个任务中最重要核心的部分，直接影响之后的方向和 进行调研。这些方式可以作为补充，操作过程中需要问对问题， 花费的时间效率。不同的问题，出发点就不一样。基本信息可能 不要把可以搜索到的一些基础信息放在这部分浪费时间。 简单地靠搜索信息就可以得出大概，整个行业的分析则要在更大 的框架范围中去考虑与之相关的行业乃至经济背景，而涉及分析 3．整合分析数据和信息 问题的话，就可能需要切割问题的不同方面，甚至带着一定的假 收集来的信息有可能存在互相矛盾的情况，这个时候就需要 设去考量(比如近期的指标下降，是因为市场进入了新产品的缘 对信息进行一些筛选二次处理，去伪存真。根据数据来源的权威 故吗等等)。 度，各个因素之间的关系，经验和常识进行信息的交叉核对。 如果单纯资料收集类的，到