《商业模式创新》作业集-Zola.pdfVIP

ZOLA WEDDING REGISTRY 学号 班级:创业黄埔班 姓名：汤儒阳 指导老师：方志远博士 【摘要】Zola 是美国一家以“婚礼注册”为痛点的在线婚礼礼物选购网站，针对婚礼这一 特殊的节日形式，在线上构建一个类线下的婚礼筹备空间和社区。由新人在Zola 上注册并 建立属于自己的线上空间，罗列出所需的婚礼礼物清单，或者是建立婚礼基金，并将空间先 亲友展示，进行婚礼礼物或婚礼基金的众筹，即“婚礼注册”。该模式以“婚礼注册”这一 特殊的文化、节日概念为突破口，切入电商领域婚庆物品这一垂直领域，同时，打造出一种 互动空间和互动的众筹模式，结合了互联网的社交特点，其交互体验的简洁和生动为其奠定 了良好的用户基础。 【关键词】婚礼注册；礼物众筹；电子商务 一． 案例介绍 成立时间：2013 年 公司创始人：Shan-LynMa，NobuNakaguchi，以及KevinRyan 创新视角：一家在线选购婚礼礼物的网站，非常个性化的婚礼注册，可以支持群 组购买大型礼品（Group Gift）和“现金基金”。Zola 相对于传统的零售礼品， 更加的多元化，增加了旅游基金、蜜月基金的功能 名词解释：婚礼注册（Wedding Registry）—— “婚礼众筹” 婚礼注册是指由网站或者零售商提供的，旨在协助新婚夫妇在礼物事宜上与宾客 进行沟通的服务。Wedding Registry 是由新婚夫妇通过罗列礼物清单，向亲友 展示清单，索取所需的新婚物品。 （A bridal registry is a service provided by a website or retail store to assist engaged couples in the communication of gift preferences to wedding guests. Selecting items from store stock, the couple lists desired items and files this list with the chosen merchant. The list is then made available to wedding guests, either by the couples family or the merchant. Upon the purchase of a listed item, this gift registry is updated accordingly. In addition to providing valuable information for the buyer, the system helps prevent the receipt of duplicate or unwanted gifts, potentially saving time for both giver and recipient.） 案例简介： 该公司创始人KevinRyan 是一个创业老兵，之前在纽约创始过Gilt 公司和 其他初创公司，他觉得婚礼注册非常过时，而且缺乏想象力，随着 Pinterest 帮助情侣想象出了许多有创意的婚礼想法，Zola 是一个包含图片，婚礼建议等 内容的网站，里面还包含了未婚服务意愿礼品清单，希望情侣通过这个网站讲述 专属于自己的婚礼故事。 根据公司另一位创始人Ma 透露，公司成立第一年就有3000 对夫妇使用了他 们的服务，而且在刚成立七个月时间里就有 1.6 万对新人注册了，Ma 表示Zola 主要通过口碑相传的。 未婚夫妇通过Zola 可以创建自己的个性化网站，在这个网站上可以添加照 片，也可以罗列希望收到的婚礼礼物，如厨具、食物、家具等，且可以自己选择 礼物被寄送的时间，这样就避免了礼物到达太早落灰或是太晚没有派上用场的情 况。Zola 的目标是发展成一个更大、包含类目更多的O2O 购物平台。为了这个 目标，Zola 也在逐渐增加自己的服务范围，例如，在Zola 上，你可以发现很多 在传统商店根本找不到的商品。 在Zola 上注册之后，新人可以从约8000 种与婚礼有关的商品中进行选择。 Zola 销售各种可供新婚夫妻使用的商品，包括KitchenAid 料理机和Waterford 红酒杯。此外，该网站还支持用户添加无法从梅西百