旅游网站推广方案及应用.doc

旅游网站推广方案 一 背景分析 近年来我国旅游业发展迅速，现在已成为中国第三产业最具活力的新兴产业。由于深圳市旅游业客流量指标和收入指标每年不断的增长，为各类旅游网站提供了良好的发展前景。 二 目标及市场定位 针对旅游网站的发展，有效的网络推广能够实现付出20%，盈利80%的效果，另外加强线下宣传、服务与管理，定能争取更大的市场份额，从而带动旅游业的大发展。 三 推广方案 （一） 免费的网络推广方法种类繁多，以常见的免费的推广方法为主，如论坛推广、博客推广、软文推广、电子邮件推广等进行不间断、长期、大量免费发布信息，扩大知名度、影响力。 （二） 推广过程中重识企业形象，专业、规范管理信息及广告。必免有损企业形象的信息出现。 （三） 收集反馈信息、效果评估 定期发布调查表，为顾客创建多个在线论坛及群组，创建顾客服务中心，统计网站访问流量，顾客评价及意见等。随时跟踪关注者反应、态度，受关注程度。以便根据不同情况进行对各种方案进行修改或者调整。 （四） 付费推广的选择 1 付费广告：针对一些专业旅游性网站、大型网站发布如flash广告、网幅广告、图片、文字链接等。此类方法针对性强，其效果比较明显。 2 新闻发布：不定期发布最新消息，刺激顾客。 3 搜索引擎推广：可定期或长期进行竞价排名、广告等推广方式。 四 推广方法 1、软件知识营销 软件知识营销内容包括：软件行业应用系列；软件产品诠释系列；品牌实力系列；客户价值系列。主要依靠新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮展开推广。 2、软件新闻事件营销 推广各大主流网站，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！ 目前软件企业可以利用的主流网络媒体平台有20多家，以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网为主；专业网络媒体以天极（比特网）、支点网、计世网、CSDN、51CTO、e-works、ATM公共知识库、一大把网站、赛迪网、电子商务世界网、铭万网、IT专家网、IT经理世界网、中国经济网、硅谷动力、慧聪网、CIO时代网等十七家为主。另外可以利用的辅助型网络媒体也有100多家，这能够影响国内主流的消费人群，包括浙江在线、红网、荆楚网、京华网、中国建材网、建材第一网、中国物通网等地区、行业门户网站。 3、软件论坛推广 在软件论坛进行软文发布和推广，据统计43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时通信。因此可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群。 4、网络博客营销 博客营销通过提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通，其影响比广告效果明显的多。 （1）开通十家个人官方博客（新浪、搜狐、腾讯、畅享、支点、赛迪、网易、天极、网易、慧聪），以新浪博客或搜狐博客为主，塑造十万、百万级以上的个人博客通过个人博客塑造品牌知名度和影响力，促进业务推广。 （2）开通十家企业官方博客，通过官方博客传递企业信息和产品信息，发布员工日记，记录企业发展历程，从而通过新的方式和渠道传播企业品牌形象和产品信息。 （3）邀请数十名访问量在10万以上的专业博客主针对企业产品相关话题发表评论，并予以分享发布，专业博客主的评论将为企业品牌实力和产品价值提供可信赖的第三方推荐。 5、E-mail营销 E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。 6、邮件列表 邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。 7、来电付费广告 按接到客户有效电话的数量进行付费，其间展示、点击一律不收费，是经济理想的广告模式。 8、网络图片营销 在各大论坛、博客等网站上传带有广告信息的图片，也可以是文字链接、发布广告视频及flash等，也可以加上网站连接。图片的设计要富有创意、吸引人，这样也可以得到很好的推广效果。 9、供求信息平台 利用一些交易性的网站进行宣传销售，同样也可以达到不错的效果。实现推广和销售的目的。 五 网络推广方案实施计划 1、结合以上各种网络推广方法，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。 2、每周3~5次推广，最低保持信息半年不间断。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。 3、安装网上监控代码，对网站流量