基于门限分位数回归的网上商品销量影响因素探析-商业经济与管理.PDF

第 期 总第 期 商 业 经 济 与 管 理 年 月 基于门限分位数回归的网上商品销量影响因素探析 许启发 贾俊颖 蒋翠侠 杨善林 合肥工业大学 管理学院安徽 合肥 合肥工业大学 过程优化与智能决策教育部重点 实验室安徽 合肥 哈尔滨工业大学 经济与管理学院黑龙江 哈尔滨 摘 要 网上商品销售与线下商品销售存在较大不同为探索其消费模式需要研究各影响 因素对网上商品销量的作用机制文章基于心理抗拒贝勃定律卢因人类行为理论等对网络消 费行为进行系统分析综合运用分位数回归和门限回归方法建立了门限分位数回归模型揭示 商品价格商家信誉评分商家信誉等级保障标记数量商品收藏人气 口碑数量和口碑分数等 对销量的非线性异质影响 以受众广泛的 网上销售为研究对象实证结果表明提高商 家的信誉等级增加口碑数量能使高销量商家的销量更高而保障标记数量的增加对热销有阻碍 作用在非热门商品转向热销品的过程中增加收藏人气增加口碑数量和一定价格范围内的提 价对低销量商家的销量有促进作用 关键词 网上商品销售量分位数回归门限效应行为理论 中图分类号 文献标识码 文章编号 收稿日期 基金项目 国家社会科学基金资助项目 教育部人文社会科学研究规划基金项目 安徽省 哲学社会科学规划基金项目 合肥工业大学产业转移与创新发展研究中心招标项目 作者简介 许启发男教授博士生导师主要从事数量经济理论与方法研究贾俊颖女硕士研究生主要从事互联 网金融研究蒋翠侠女副教授主要从事金融计量研究杨善林男中国工程院院士教授博士生导师主要从事决策科 学与技术研究 商 业 经 济 与 管 理 年 一 引 言 随着互联网全球连通性的推进和我国国民经济的发展中国电子商务市场继续快速向前发展据艾瑞 咨询统计数据显示我国 年电子商务市场交易额达 万亿元增长率 其中网络购物增长率 在互联网 的时代背景下搭借网络电商平台实现商品推广和运营的商铺与日俱增网上商品 销售与线下商品销售在销售价格销售方式销售渠道等方面存在较大不同研究网上商品销量的影响因 素以及运用相关管理学和心理学原理挖掘背后的原因机制对于预测和解释消费者购买行为和消费模式 具有重要的理论意义对于把握电商销售规律和商家营销战略决策具有重要的现实指导价值 面对网络销售实战中的不同销量表现针对网上可能对商品销量产生影响的因素国内外学者进行了 不同角度的研究和探讨在信誉影响方面经历了线性关系到非线性关系的探索过程 等 和 等 经过实验研究表明商家可以从一个更好的信誉中享有更大的利润周黎安等 和李维安等 认为商家好的信誉可以减少交易中逆向选择和道德风险的情况影响消 费者的购买决策从而提高在线交易成功的概率对销量有显著的影响针对之前学者提出的信誉和销量 之间的简单线性关系等 通过淘宝网的在线交易数据分析得出了不同的结论卖