格力空调营销方案绪论.pptVIP

目录： 一、格力主要营销渠道 二、营销策略分析 三、竞争优势 格力主要营销渠道： （1.1）格力主要采用厂商股份制形式 （1.2）格力的组织结构 (1.3)格力在销售过程中采取的渠道分工 （1.1）格力主要采用厂商股份制形式  渠道联营体的渠道矩阵：厂家→厂商联营体→渠道体 厂家是决策层，厂商联营体是执行层，渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道联营体这个环节是核心环节，要承上启下，同时又有销售任务的分解完成压力。厂商联营体是格力创新的渠道举措，激发了经销商的信心和动力。 （2）格力的组织结构： (1)省级合资销售公司。 （2）区级合资分公司。 （3）零售商。 (3)格力在销售过程中采取的渠道分工 1）促销。 2）分销。 3）售后服务。 格力的核心理念是渠道、网络、市场、服务全部实现统一，共同做市场共同谋发展。在这其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。 格力对于联营体以及经销渠道选择的原则首先就是“必须能控制”。渠道是实现产品销售的平台，代表品牌的利益和立场，失去渠道的帮助，品牌寸步难行，但渠道一旦过分自倚自重，不在乎品牌厂家的得失和利益，势必“谋杀品牌”，就变成整个卖场只有一个品牌——渠道商自己的品