剖析春节拜访话术.pptVIP

对已成交的客户说： （加保） 十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的新春礼物‘福’贴） 今天来还有另一个目的，生命公司要求全体员工春节前后对生命的老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单，告知一些注意事项，最重要的是提供公司新动向——最近生命公司新推出一款很有特色的终身寿险——生命至尊，我希望同时把它作为新春礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。连续2年获得老百姓最受欢迎的产品。 * 对已成交的客户说： （转介绍） 十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的新春礼物） 您知道，我的工作就是依赖客户和朋友们之间口碑相传，您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。 * 对未成交的客户说：（促成） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的新春礼物） 今天来还有另一个目的，生命公司要求全体员工春节前后对一直关注生命公司的社会各界朋友做一次专业服务大回访，再次详细说明以前为您提供的计划书的内容，目的是希望您在新春佳节到来之际为自己送上一份终生的祝福…… * 对未成交的客户说：（介绍新险种） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的新春礼物） 今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，最近生命公司新推出一款很有特色的终身寿险——生命至尊，我希望同时把它作为新春礼物送给你，您可是我第一个宣传的对象哦。现在让我来为您做个介绍吧。 * *