效沟通的策略模型.pptVIP

有效沟通----策略思维基础 九易内部培训之五 2006年12月1日 * 目的 了解有效沟通的基本定义 以人们容易理解的案例分析来学习策略思维的基本结构 * 议程 什么是有效沟通 广告是做什么的? 广告策略的基本结构 * 沟通的目的 陈述一件事情,让人了解/娱乐 说服人接受一个新观点(改变人的观点) 使人加强某一种观点 * 什么是有效沟通 明确的目标 问题清晰 解决方案直接针对目标及问题 从而把我们想沟通的内容向目标受众观念有效地沟通到 * 广告是做什么的?(广告的最基本功能是什么?) * 广告是做什么的? 广告的最基本功能 ----说服人,说服消费者相信你想让他相信的 改变消费者的观念和认识 加强消费者的某种认知 从而使消费者产生购买的意愿,发生购买的行动 * 广告=说服人去接受你想他接受的东西 有效沟通 * 把你想卖的东西卖出去 * 我们来讨论一个大家最常用,也最熟悉的策略以此来得到一个有效沟通的策略模型 * 生活中,我们每天都在为自己做广告 * 你最想卖出去的是什么? * 把自己包装起来成功卖出的策略模型 * 如何沟女(仔)的策略结构 确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,分解压力,年龄大了,成功心理,想结婚,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样的人 你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象? 具体的行动方案, * 如何沟女(仔)的策略结构?策略的基本结构 确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 1.本案目的 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读) 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样的人 你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象? 具体的行动方案, * 如何沟女(仔)的策略结构?策略的基本结构 确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 1.本案目的 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读) 何时搞掂(搞掂的标准) 2.(广告)营销目标 我们将为客户实现的利益 分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样的人 你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象? 具体的行动方案, * 如何沟女(仔)的策略结构?策略的基本结构 确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 1.本案目的 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读) 何时搞掂(搞掂的标准) 2.(广告)营销目标 我们将为客户实现的利益 分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题 3.市场洞查(问题分析) 对市场整体局势进行深入分析,找到前期在行销与推广两个层面存在的问题和优势点 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样的人 你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象? 具体的行动方案, * 如何沟女(仔)的策略结构?策略的基本结构 确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 1.本案目的 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读) 何时搞掂(搞掂的标准) 2.(广告)营销目标 我们将为客户实现的利益 分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题 3.市场洞查(问题分析) 对市场整体局势进行深入分析,找到前期在行销与推广两个层面存在的问题和优势点 有哪些人有潜在可能 4.目标消费者 他们是谁,他们的价值观,他们喜欢什么,他们的快乐由何而来 她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样的人 你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象? 具体的行动方案, * 如何沟女(仔)的策略结构?策略的基本结构 确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 1.本案目的 本方案要实现的目