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阿里巴巴 平台操作细则 目录 Alibaba 日常操作 1.产品信息 1.1--发布产品 1.2--管理产品 1.3--管理橱窗产品 Alibaba 数据管家 2.1 我的产品 2.2 我的词 2.3 热门搜索词 外贸直通车 4.RFQ 阿里巴巴日常操作： 发布产品 包括发布产品，以及两种发布类似产品 1、直接发布产品， 登陆“My Alibaba” →点击 “我要销售”→“发布产品” 在产品信息表单中填写各项信息。 第二步 2.发布类似产品---导入已发布产品 发布产品应该注意的几点： 一、 产品类目 用于产品的归类，错放类目可能影响买家搜索结果，而放在Others下则可能导致买家找不到你。因此，产品首先要正确选择类目。要做好这一点，除了自己的常规判断，你还可以借助后台的工具。 二、 产品名称 三、 产品简要描述 四、 产品图片 五、 产品属性 六、 产品详情  七、 产品交易信息 一个有吸引力的产品是由每一个细节累积起来的。现在起，用心展示你的每一个产品吧。 二．如何管理产品 具体操作方法如下： 点击导航栏”我要销售“下的”管理产品“； 选择需要修改的产品，右击 ”编辑“按钮； 在”修改产品“页面，修改相关的产品信息，编辑完成后，点击”提交“按钮，系统将出现”你的产品信息已成功提交“页面。 建议单纯的更新产品不要太频繁，要注重提高产品质量 包括修改产品标题，关键词，详细描述等 管理橱窗产品 什么是橱窗产品已经其优势 橱窗，即橱窗展示位：您可以将自己公司的主打产品设置为橱窗产品在网站首页进行展示。 橱窗产品优势：1）享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面；2）拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；3）自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。 如何管理橱窗产品 1.添加橱窗产品 my alibaba——我要销售——管理橱窗产品——添加橱窗产品，选择已经发布且审核通过的公共产品添加即可。 2、移除、替换原有橱窗产品： my alibaba——我要销售——管理橱窗产品——点击图片下方的“移除”按钮，再按照步骤1添加其他橱窗产品。 3、调整橱窗展示的顺序： 1）点击待移动的产品，按住鼠标左键不放，将这个产品拖动到想放置的位置，松开左键即可； 2）点击橱窗产品左上角的数字，把它修改成您希望排列的位置序号即可； 当全部橱窗产品的顺序都调整好以后，点击左上角的“保存排序”按钮 我的产品 第一步：看整体效果 通过产品整体效果，有效果产品数量、曝光、点击、反馈锁定整体问题： *流量问题 *转化问题 *产品效果分散问题 有效果的定义为：在统计周期内，品的曝光，点击，反馈任意一项不为0，则这个产品有效果. 在看到这个数据之前，先记下几个数据： 最近四周，你每周的有效果产品，产品带来的总曝光，总点击与总反馈！ 通过----有效果产品的曝光，点击，反馈的数据，来了解自己的数据是在增还是减！然后根据这个方向来优化产品。 第二步：全部产品根据反馈排序，看产品整体问题 理论上橱窗产品会带来比普通产品更多的效果，检查橱窗产品和排名的产品给你带来了多少曝光点击反馈，是高于普通产品还是低？ 上图，有反馈排名的都不是橱窗产品，（橱窗的标志是PS） 那么可以做的几点： 1）如果这个产品是你的主打产品，可以调整成橱窗产品（我要销售--管理橱窗产品--移除--添加） 2）检查关键词是否加入P4P，提升排名 3）这条产品的曝光跟第二条产品相比，低了非常非常多，但是反馈比率却比高曝光的多，我们可以检查这条和上一条带来曝光的是哪些词，检查这些关键词在P4P里的排名，调整P4P里的排名，提升曝光，让反馈随曝光的提升进一步多起来~ 第三步：全部产品根据曝光排序，看产品整体问题 曝光多的产品：是否可以提升转化率 如上图第一条产品，曝光非常高，有25744，点击却只有23，反馈1个。这里考虑，曝光这么高，可以有2步思考1）曝光这么高，那么带来曝光的词是否跟你的相关2）如果曝光词都相关，但是转化率这么低，就要考虑信息优化了，可以参考橱窗产品or其他点击转化率and反馈转化率高的产品信息设置！ 第四步：全部产品根据点击排序，看产品整体问题 点击/曝光好的产品，冲排名：怎么挑选点击好的产品，如何冲排名呢？1、记录前几页每条产品的曝光转化率，点击转化率2、例如上图： 从曝光，点击，反馈发现产品存在的问题：没有反馈。这种情况下我们可以根据反馈率高的产品去修改反馈率低的产品，努力提高信息优化。同时观察是看是否加入了P4P，提升排名，更大提升曝光，从而提升点击、反馈 第五步：单个产品的问题识别 继续上一步，之前只是粗略的讲了点击转化率or反馈转化率，给我们一个大致的概念 以上图这条产品为例，我们先看