【淘宝培训】生动解析淘宝标题优化的“潜规则”..docVIP

生动解析淘宝标题优化的“潜规则” 在学习标题优化之前，我们要先明确一些基础的知识，比如：标题有什么用?优化标题又有什么用?两个其实是和标题有关的最本质的问题。 标题有什么用? 标题的作用就是能让卖家找到你的宝贝。 卖家通过搜索关键词来寻找他们想要购买的宝贝，而如果你的标题中有卖家搜索的关键词，那么你的宝贝就有可能被卖家看到。 所以和标题直接相关的运营数据只有一个——展现，最基础也是最重要的一个数据。 很多人神化了标题的作用，说做好标题优化就能有多少多少流量啊，有多少多少成交啊，都是特么扯淡。做好标题优化只是可以让你有更多的展现机会，但是具体有多少的流量和成交，就需要靠其它方面的工作了，标题帮不了你。 标题优化有什么用? 既然标题优劣直接关系到展现量的的多少，那么优化标题的作用自然是为了获取更多的展现了，总不能是为了减少展现量吧? 而标题优化的原理是啥，我们举两个例子进行说明吧。 举个栗子：你有两个朋友，一个叫【王小明】，另一个是蒙古族的兄弟，叫【乌勒吉德勒格列日图愣巴猜】，周末，你想约个朋友出去玩，首先想找的是那个内蒙古哥们【乌勒吉德勒格列日图愣巴猜】，因为他喝酒很爽快。但是认真考虑了一下，你发现那位蒙古哥们的名字太特么难记了，你已经记不清了，只能作罢，于是找了【王小明】一起出去玩了。 这个例子说明：即使你的货好，你的价格便宜，但是你的标题叫做【乌勒吉德勒格列日图愣巴猜】，买家表示这个标题是什么鬼，我们只搜索【王小明】，因为简单好搜。结果就是，你具有竞争力的产品根本就没有办法让买家看到，就算你家的iphone6只卖100块钱，因为买家看不到，所以也不会有人买。 哦，原来标题叫做【乌勒吉德勒格列日图愣巴猜】买家是搜不到的，那么我把标题改成【王小明】不就可以了么?我特么真是个天才，哇哈哈哈! 那么我们再举个栗子：你叫王小明，你们公司有个同事也叫王小明，并且这个人英俊潇洒年少多金，是个高富帅。这天你在网上聊的女网友到你公司找你，在前台喊了一声：“王小明”，你和另外那个高富帅王小明都站起来了，女网友对比了一下两个人，头也不回的就和高富帅一起走了。留下你风中凌乱。 这个例子告诉你，即使你的宝贝标题改为【王小明】了，但是还是不一定有人来买。 因为【王小明】这个词确实是很多很多的买家都在搜，但是，却也有很多很多的卖家的标题也是【王小明】，并且这些卖家销量丶点击丶收藏丶转化率一个比一个高，你和他们一比，排名在200页开外了，买家还是根本看不到你。自然也不可能去买你的宝贝了。 而标题优化，就是要让你找到一个最合适的标题，能让你的宝贝展现在买家的面前，这个标题既要求有竟可能多的买家进行搜索，又要求有竟可能少的卖家在使用，这样才能让你的宝贝在一大堆竞争对手中脱颖而出，被买家所看到。 最后得出结论，【王小明】和【乌勒吉德勒格列日图愣巴猜】都不是适合你的标题，真正适合你的标题应该是【赵日天】! 淘宝喜欢什么样的标题? 优化标题的第一步，就是要了解，淘宝到底喜欢什么样的标题，或者说是，淘宝喜欢什么样的宝贝。 大家毕竟都是在马首富的手底下混饭吃，所以得学会看眼色，凡是马云喜欢的，就是我们喜欢的，凡是马云不喜欢的，就是我们坚决反对的。 1.点击率高的 给你展现是干啥的呢?当然是要让人点你的!点击率高，说明你的宝贝是受到大家的欢迎的优质宝贝，淘宝当然是喜欢优质宝贝的。 2.转化率高的 让人有兴趣产生了点击，自然是极好的，但是如果仅仅是点击率高，却没有人买，那就真真是极不好的了。淘宝会产生怀疑：你这个宝贝点击这么高为什么没有转化呢?是不是就是弄了个漂亮的主图，其实宝贝很垃圾的，那么我给了你这么多展现不是浪费么?于是，淘宝就把展现的机会给了转化率高的卖家了。 3.坑位产出高的 坑位产出其实就是综合了点击率和转化率的一个综合数据。淘宝给你一个排名靠前的坑位，让你有很好的展示量，而你最终给淘宝交了一个什么答卷呢?产出率高，产品卖的好，自然就得到一个高分，淘宝给你的宝贝打上一个好学生标签，而产出率低，就卖了一点点，淘宝就给你打个不及格，下次这个宝贝还想要靠前的好坑位?门都没有了。 4.增长趋势好的 增长趋势是一个以7天为周期计算的数据，这是因为淘宝的上下架时间也是7天一个周期的。 同样两个宝贝，7天都一共卖了70件，而A卖家的宝贝是7天每天卖10件，一共70件，而B卖家的宝贝却是刚开始一天就卖2.3件，但是一天比一天卖的好，最后7天加起来也是70件。这时淘宝喜欢哪位卖家? 明显是B!A卖家宝贝的潜力就是10件了，而B卖家的宝贝确是潜力无穷，给他更多的展示机会，也许最后一天能卖几千件呢?所以淘宝自然更加偏爱B卖家咯。 4 / 4