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透过卡特彼勒看厂商金融全球化的重要作用 2010/9/20/9:15来源： HYPERLINK / \t _blank 慧聪工程机械网作者：中联重科融资租赁公司 总经理助理 张磊 近年来融资租赁在我国工程机械行业发展迅速，在过去一年间取得了怎样的发展和进步，备受业界关注。中联重科是我国工程机械融资租赁的实践者和先行者，在过去一年的实践中有哪些调整和变化，取得了哪些成绩，又有怎样的感悟？慧聪工程机械网特别邀请中联重科融资租赁公司总经理助理张磊撰文，与业内人士共同分享。 ??? HYPERLINK /2010/09/190913234893.shtml \t _blank 中联重科打造融资租赁全球服务体系(图) ????厂商 HYPERLINK / \t _blank 金融全球化的重要作用 图3.卡特彼勒金融服务公司金融服务产品 HYPERLINK /PicnewsList/ \t _blank 点击此处查看全部新闻图片 ????【 HYPERLINK / \t _blank 慧聪工程机械网】卡特彼勒金融服务公司(CFSC)业务始于1983年，专门为购买卡特彼勒设备的终端客户提供设备融资服务，同时还为 HYPERLINK /cgi-bin/seinterface.cgi?word=代理 \t _blank 代理商提供短期融资。目前，卡特彼勒金融服务公司的业务范围包括 HYPERLINK /zt/wqf/index.shtml \t _blank 融资租赁、分期付款、节税租赁、政府租赁、代理商短期融资等，其中针对终端客户的零售金融占据全部产品60%（见图3）。 ????一、有力的促销工具 图4.1989-2004年卡特彼勒金融服务渗透率 HYPERLINK /PicnewsList/ \t _blank 点击此处查看全部新闻图片 ????在卡特彼勒全球 HYPERLINK / \t _blank 销售实现过程中，卡特彼勒金融服务公司发挥了巨大的促销作用。1989-2004年间，卡特彼勒金融服务交货额占卡特彼勒集团设备销售收入的比重（即金融服务渗透率）逐年上升，从1989年的16%稳步攀升至2003年的85%，2004年略降至79%，目前基本维持在80%上下（见图4）。换而言之，卡特彼勒集团全球设备销售中，有接近80%的销售是通过卡特金融服务公司实现的。由此可以得出结论：卡特彼勒全球销售持续增长，很大程度上得益于卡特彼勒金融服务公司的巨大促销作用。 二、重要的利润来源 图5.2006年卡特彼勒主要事业部销售收入与利润贡献 HYPERLINK /PicnewsList/ \t _blank 点击此处查看全部新闻图片 ????除了作为厂商强大的促销工具外，厂商金融在创造利润方面也不可小觑。由图5可直观得出，在2006年，尽管卡特彼勒金融服务公司销售收入在卡特彼勒集团整体收入中所占比重有限，但其对卡特彼勒集团净利润的贡献却远高于其他事业部。 ????此外，卡特彼勒金融服务利润率远高于卡特彼勒集团 HYPERLINK / \t _blank 工程机械和 HYPERLINK /list/dlzz.shtml \t _blank 发动机板块，从利润贡献效率角度证明了卡特彼勒金融服务作为“重要的利润来源”的重要存在意义。表2是2004-2008年，卡特彼勒三大主要业务板块利润率对比。 表2.卡特彼勒三大业务板块利润率 HYPERLINK /PicnewsList/ \t _blank 点击此处查看全部新闻图片 ????此外，从表3可清晰对比得出卡特彼勒金融服务公司对卡特彼勒集团销售收入和利润的贡献比例。 表3.卡特彼勒金融服务公司对集团销售收入与利润的贡献情况 HYPERLINK /PicnewsList/ \t _blank 点击此处查看全部新闻图片 ????由表3看出，在2009年，虽然卡特彼勒金融服务公司销售收入在卡特彼勒集团销售收入总额中的占比仅为8.33%，但其对集团净利润贡献占比却高达28.9%，成为卡特彼勒利润贡献比例最高的部门之一（见图6），为卡特彼勒集团缓解金融危机消极影响和减缓净利润下滑做出了巨大贡献。 ?三、全球化的助推器 ????在卡特彼勒全球销售中，代理商发挥了巨大作用，卡特彼勒全球化与全球销售持续增加得益于全球代理商网络的建立和完善。但反过来，代理商网络体系不断扩大和成长、成熟，离不开卡特彼勒金融服务公司的培育与扶持。截至2008年底，卡特彼勒在全球主要国家和地区共有180家代理商，其中北美地区57家，欧洲、非洲和中东地区51家，亚太地区40家，拉丁美洲地区32家（图9）。 ????卡特彼勒代理商的重要优势之一是，客户可在同一家代理商网点实现“设备选型、融资购买（融资租赁等）、零