皇府御园2012全年推广提案绪论.ppt

2、项目swot分析 S优势： 海滨浴场，瑞景商圈，顶层生活区。 环岛路旁，容积率0.23纯别墅。 优越的自然资源。 岛内大型物业，具规模效应，体现稀缺。 W劣势： 项目存在历史因素，形象重塑存在阻力。 项目周期长，存在一定客户流失。 一期绿化体验与项目高度不匹配。 现场工程形象较差。 O机会： 厦门岛内别墅项目稀少，给本案提供了良好机遇。 周边竞争项目暂未动工建设。 T威胁： 别墅基本属于二次或多次置业。政府对于房地产的打压政策如信贷政策、限购令等影响了一部分的购买能力。 直接竞争如：国贸天琴湾、湖心岛，面临竞争压力。 根据项目SWOT分析，我们认为 本案的核心竞争力： 0.23纯别墅稀缺大盘、地段 （顶级生活配套+顶级豪宅产品属性+厦门岛稀缺生态资源） 现阶段需要解决的两大问题 A2、我们认为 由于别墅产品基本不受市场环境影响，针对市场建议后期本案销售方案。 现阶段需要解决的两大问题 A1、我们认为 本案前期产品表现力不足，建议针对前期产品不足进行调整。 现阶段需要解决的两大问题 1、本案前期产品表现力不足 2、如何进行2012年本案销售推盘 产品调整建议 一期叠拼项目部分完工，明年交房 后期独栋项目， 部分主体已经完成。 观点： 根据项目工地现阶段的工程进度和工程形象，我们建议以下几点意见，提升现场形象及产品质量。 绿化： 根据了解情况一期叠拼的绿化以全部完成，与沙盘效果