邮件营销技能培训.pdfVIP

2013.01.16 客户沙龙 1、确实需要电邮精准营销吗 2、电邮精准营销的先天优势 3、精准营销案例分享 4、RichMail 营销平台与服务 5、电邮精准营销解决方案 确实需要电邮精准营销吗？ SEM/SEO SNS/微博/ 硬广 论坛 站外 联盟营销 资源 导航 口碑营销、 EDM 公关 • 我们可任意调配的营销资源有哪些？ • 成本可控、投放可控、效果可控的营销资源有哪些？ 直通车 其它活动资 聚划算 源 站内 淘江湖 资源 钻石展位 超级卖霸 淘宝客 • 我们可任意调配的营销资源有哪些？ • 成本可控、投放可控、效果可控的营销资源有哪些？ 年份 商家数量 成交额 2009 27家 5000万 2010 150家 （5.55 ） 9.36亿 （18.72 ） 2011 2000家 （13.33 ） 33.6亿 （3.58 ） 2012 天猫12000家 （6 ） 132亿 （3.92 ） • Tmall 的价值，在于庞大而精准的消费者数据，消费者属于Tmall ，还是属于你 • 成交额很大，商户的增多，竟争压力加大 •Tmall优质资源向优质卖家倾斜，让优秀的更优秀 • 国内两家大型电子商务网站，不同访问来源的订单转化率：直接访问的订单转化率最高 • 如何让用户直接访问你的网址：定期并及时的传达活动和品牌 营销渠道 占比 SEM 约 25% EDM 15%～25% CPS 约 15% 硬广 25%～30% 其它 …… • 知名电商的重复率购买都很高，客户粘性很强 • 电邮精准营销占比15% 到 25% 国内电商电邮精准营销ROI： ROI 1:150 ROI 1:145