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《留学》专访顺顺留学CEO张杨：互联网企业缘何切走大块教育资本蛋糕互联网+”的概念打破了传统教育培训机构的融资格局，老牌留学培训机构凭借多年积累的口碑和品牌一直占据着教育培训和留学市场的主要份额，而主打线上教育的新兴企业如今正通过融资改变留学市场的版图。1互联网+的兴起以2006年新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所挂牌上市融资1.125亿美元为开端，资本一直与中国大型教育集团紧密相连。2006年中国教育市场的潜在规模为3000亿元人民币，而这一数字到2010年则上升到了7600亿元，每年的复合增长率将达到12%。面对如此庞大的市场，投资方也自然不会放过任何一个有效的融资机会，传统留学机构亦不遗余力地瓜分资本这块美味蛋糕，小型教育机构则对其望尘莫及。就在我们习惯了这种弱肉强食的投资模式时，“互联网+”的兴起打破了传统教育培训机构的商业模式，并对整个行业产生了巨大影响。根据目前中国教育培训机构融资的现状来看，其方向主要分为：外语培训、出国留学、K12中小学教育、研究生公务员考试、幼儿少儿教育、素质教育/兴趣教育、IT教育、平台类8个方向，其中的多数机构都采取了以互联网为支持平台，并通过提供在线服务来提升服务质量。这些线上教育企业如雨后春笋般成长起来，也改变了留学教育的生态。最近新出现的一家留学中介机构更是将传统留学机构与依托互联网的在线教育平台的战争引向了高潮。2五大留学中介剑指顺顺2015年6月26日，出国五大留学中介——新通、澳际、启德、金吉列、新东方前途联合向国外校方发布邮件声明，希望国外校方不要支持新的在线顾问平台(O2O平台)，指其存在不道德行为。针对这个新的在线顾问平台，声明中指出，“该组织为了吸引顾问到其平台上，声称将为平台上的顾问提供比原来高一倍的底薪。这个组织从事的是我们都认为不道德的竞争行为，可能损害客户和机构的利益，反过来也会损害行业的信誉和声望。”声明中所提到的不道德的行为包括，积极接触其他合法招生组织的全职职员并提供“同时兼职”的工作机会；公开鼓励顾问从他们当前的留学公司拉现有客户到自己的平台。尽管在这份声明中五大机构并没有指名道姓，但业内人士都知道，其所抵制的对象就是最近站在风口浪尖上的顺顺留学。而这件事的起因则源于2015年6月12日，国内教育科技企业好未来宣布投资1800万美金给O2O留学平台顺顺留学。除提供直接资金外，好未来将旗下留学网、留学牌照一并交给顺顺留学，并向顺顺开放好未来所有的线下教学资源。针对此次联合抵制，顺顺留学在其微信公众号中表示：“非常激动，感谢认可，珍惜鞭策，继续努力。”面对指责与争议，顺顺留学CEO张杨在接受《留学》专访中表示，这个模式对传统机构确有影响，但里面也有误读。“比如第一个声明中说我们鼓励顾问兼职，我们从不允许顾问兼职的，你要上线是必须要拿到离职证明的。第二个就是说关于顾问走私单的问题，因为我们不允许顾问兼职也就不存在顾问走私单。”顺顺留学CEO张杨顺顺留学此举势必造成传统中介的顾问被挖角的情况出现，所以五大留学中介联名抵制顺顺留学也就不难想象，但这也在无形中给顺顺留学做了一次公关秀，让本来默默无闻的顺顺留学闹得满城皆知。本文姑且不谈顺顺留学此举是否有违行业操守，而将笔墨着重放在其为何能够获得投资人的青睐上。3C2C模式让顺顺融资成功从6月1日IDG资本将天使轮追加到千万级，到6月12日签订A轮投资协议，顺顺留学刷新了中国互联网企业的融资速度，其规模也被业界认为有可能会引起国内留学行业布局重新洗牌。在竞争激烈的融资市场中，顺顺能够让投资人乐意出大笔的资金为其未来买单，这与其采用C2C的商业模式有很大关系。