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区域白酒营销36法则之进攻法则
区域白酒营销36法则之进攻法则
竞争激烈的白酒市场，可能每一个价格带，每一个渠道都聚集着多个白酒品牌，能够胜出的品牌未必是名酒品牌，但一定是营销方法独特的品牌。市场突破与市场巩固遵循不同的逻辑。攻下一座城池，只需打开一个缺口；守住一座城池，却要防得滴水不漏。市场突破与市场巩固遵循不同的逻辑。攻下一座城池，只需打开一个缺口；守住一座城池，却要防得滴水不漏。临水十年坛之夜——傅聪先生合肥大剧院钢琴演奏临水十年坛?张学友1/世纪演唱会创办VIP刊物《徽言?盛宴》相对于大面积撒网、四处铺货的传统经销渠道体系显然对资金有限、没有突出技术优势、品牌优势、价格优势或有特定功用、要求精确推广的白酒品牌是不宜的因此二线白酒必须对目标消费者、渠道进行精确细分仔细研究自身产品的特点以及相关的渠道模式进入分众化之下的渠道才能找到最符合目标消费者的渠道,逐步形成渠道差异化的优势从而可在产品同质化的陷阱中成功进行突围获取商机。目前随着渠道的扁平化越来越多的白酒厂家和经销商注后备厢工程白酒营销越来越多出现了会员俱乐部、白酒沙龙、团购会、联谊等新模式,目的一方面是为回避高额的渠道和终端费用另一方面是培养忠实的消费者。品牌背景并没有选择全面铺开通过渠道细分选择性地对一些公务、商务活动频繁的酒店、会所经过时间后已在意见领袖群中建立起的口碑开始向名酒店等常规渠道渗透最后大获成功弱势品牌的处境是前有狼后有虎，发展很困难，为了发展，就必须谋求外部资源的支持外部资源主要是经销商的理解和配合就是一个不错的选择
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