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2011服装促销活动策划方案 一、活动目的 作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争， 论文联盟HTTp://WwW.LWlM.com整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。 二、活动对象 25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。 三、活动主题 1、时髦新店、好礼相见 2、折上加折、礼中送礼 四、活动方式 进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送价值 28 元纯棉袜子一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条。 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。 五、活动时间和地点 活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。 活动地点：开张店铺。 六、广告配合方式 1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。 2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。 3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传扬。 4、报纸广告：7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。 5、车身广告：7月4日～7月10日期间，选择路过服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。 七、前期准备 1、人员安排 （1）总负责人：市场经理。 （2）活动宣传：促销主管、广告策划主管。 （3）参与人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。 2、物资准备 （1）总部提供：负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。 （2）专卖店经理：负责本次新店营业促销方案的协调、实行、监督。 （3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。 （4）片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。 （5）店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。 3、试验方案：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。 八、中期操作 1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。 2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。 3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。 4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。 5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。 九、后期延续 此次活动结束后，紧接着就是中国情人节七夕的促销活动。由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。 十、费用预算 1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。 2、预算分配明细。 （1）服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。 （2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。 （3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。 （4）进门有喜、二重喜、三重喜礼品，预算额为5万元人民币。 （5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。 十一、意外防范 1、礼品发放：活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。