“零点运动”网店策划与设计.docVIP

毕业设计报告 指导老师 李婷婷 院 （系） 网络传媒系 班 级 电子商务1201班 项目名称 “零点运动”网店策划与设计 策划人员 谢文华（201201001008） 撰写日期 2014年11月 目 录 前 言 9 一、网店STP分析 10 （一）网店介绍 10 （二）营销分析 11 1.市场分析? 11 2.竞争分析? 11 （三）市场定位 12 1.商品定位 12 2.消费者群体定位 12 3.价格定位 12 二、网店设计与管理 13 （一）网店的设计 13 2.网店风格设计 13 （二）网店管理 15 1.网店日常管理 15 2.店铺日常管理 15 3.店铺经营中的管理 16 4.开店后的管理 16 5.支付方式?? 17 三、营销推广 17 （一）线上推广 17 1.付费推广 17 2.免费推广 19 （二）线下推广 21 1.产品策略 21 2.价格策略 21 3.渠道策略 22 4.促销策略 22  前 言 互联网络的飞速发展,中国网民数量迅速扩大,推动了网站(尤其是电子商务网站)访问量上的极具上升,信息量也空前膨胀。如何在网络中获取和利用网上消费者的喜好并且能够在这些情况下让自己的商务活动进行得更好，更能够吸引顾客的眼球在自己的网站上停留以促进商务能顺利进行并盈利。 电子商务是利用计算机及互联网开展的各种商务活动。其中电子是手段，商务是目的。是通过网站的商务运作和会员制收费，达到盈利的目的。做为一个电子商务的学生，由此机遇应当把握，敢于尝试，做出一点成绩，让学有所成，一方面是实践，一方面是将理论与实践充分结合，为将来打下良好的基础. 一、网店STP分析 （一）网店介绍 主营： 各种时尚运动服饰。?? ?随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。? 大学生购买运动服价格范围适度;品牌运动服受追捧,国产品牌具备竞争优势;运动长裤与运动T恤在学生中拥有比例最高;运动需求是购买运动服的主要动机。因此,企业应该围绕大学生群体制做出适合其购买的产品,以占领该消费阶层。而且运动服最大的优点是不怕“撞衫”，而且是越“撞衫”越好。体育用品制造业是体育产业重要支柱,体育服装生产制造又是体育用品生产厂商的主要项目。? 中国体育服装行业逐步发展成为当今中国体育产业的重要组成部分。从早期纯粹为比赛而设计生产的运动服和运动鞋，到现在代表时尚和流行的绝对主力，体育服装的发展几乎就是中国体育产业发展的缩影。所以，我店铺经营运动服饰是有很大发展空间的。? 图2-1 店铺主图 （二）营销分析 1.市场分析? 我店主要面向18-32岁追求时尚运动，个性，崇尚完美的在校大学生。?近年来网络技术迅速发展，互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注，特别受到新一代大学生的青睐。网络作为获取知识和信息的新途径，对大学生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响。大学是一个由众多青年组成的求知群体，作为新一代大学生思维敏捷，创新能力强，追踪现代科技发展，善于应用现代科学知识溶入日常学习与生活之中。? 随着网络的广泛发展和大学教学方式的自主，大学生在进入大学后，无论是学习还是生活都和网络的连接越来越密切。学校的网络设备不能满足学生的需要，所以学生们开始自己带电脑去学校，一方面是为了学习需要，还有就是利用课余时间，学生们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物。来丰富自己的生活。? 2.竞争分析? 在市场经济条件下，竞争是一种自然的不可避免的现象，近几年网络发展很快，网商越来越多，淘宝开店的人越来越多，可以说是不计其数，要想立足淘宝必需要明确一点，那就是商品的核心竞争力。?? ??网店的整个运营在明确了商品的竞争力后，我们接着要做的是主推主打商品，也就是销量好、评价高，让人一眼看去就想购买的商品，做为客户都有一个从众的心理，所以树立核心竞争力商品往往能在网店当中发挥重要作用。? 中国电子商务研究中心近日发布了《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示，截至2012年年底，中国网络零售市场交易规模已经占到了当年社会消费品零售总额的6.3%。而这一比例在2011年仅为4.4%。?? 相关数据显示，截至2012年12月，正在运营的个人网店数量达1365万家，同比减少15.7%，而这一数字，也是自2008年来首次出现下滑。? 另有机构报告数据显示：淘宝网现有职业卖家600多万，每天停运或倒闭网店数量近万家。其中绝大多数网店卖家辛苦经营，却面临无钱可赚、甚至亏本的尴尬局面。? 休闲运动服市场调查报告显示：据统计，运动休闲服饰市场近年来每年以40%的速度递