《锐步品牌营销活动方案》.pdf

毕业设计 设计题目： 《锐步品牌营销活动方案》 系 部 ： 经济管理系 班 级： 商英一班 学生姓名： 姚敏 个人空间： 430000943854@world 指导教师: 张玉 2015年 4月 26 日 目 录 前言1 一、市场现状分析2 二、可行性分析4 三、目前存在的问题5 四、市场营销5 五、费用预算7 六、效果预期8 七、锐步产品展示9 锐步品牌营销活动方案 前言 如今，国际运动品牌纷纷向中国市场抛出橄榄枝，各运动品牌争先恐后向 大陆市场进发。首先，中国人口数量庞大，消费群体众多。其次，中国经济发 展日新月异，经济能力的提升与生活水平的提高更是促进了人们对品牌产品的 消费。在竞争日益激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线，谁有 忠实的消费群体，谁就拥有发言权。在过去的30年时间里，几乎所有的国际体 育用品品牌都在为了能在大陆市场占有一席之地而各出奇招，当然有成功也有 失败，最后的结果就像是国际品牌在全球市场上的地位一样，耐克和阿迪达斯 在中国体育用品产业中独占鳌头。其他国际品牌，诸如匡威、万斯、亚瑟士、 彪马等虽然在国内有一定知名度，但与耐克与阿迪达斯的普及度比起来还是有 很大差距。锐步要想在中国市场占据一席之地，势必要对中国市场有充分的了 解，才能制定相应的销售方案。 2006年，阿迪达斯并购锐步在体育用品界引起了重大反响，同时也引起了 消费者对此事件的关注。阿迪达斯与锐步以前虽然也有竞争，但各自的产品却 各有特点，市场并不完全重合。阿迪达斯的产品长处在于专业性能优异，有专 门的篮球鞋、足球鞋，目标是对准运动员；而锐步产品的特点在于新颖时髦， 为大众的健身运动服务，瞄准的消费群是妇女、年轻人和一般消费者。两家公 司合并后，将能很好的扩大市场份额。另外，锐步是200年做鞋的老品牌，更 是以做女鞋起家的品牌，它有着自己价值所在，现在我们要的是将价值再升 值，形象更深入人心。 1 一、市场现状分析 1、市场背景 a、据数据搜集显示，中国消费者在运动品牌类的消费多余其他类型品牌。 这也透露出一个信息，运动品牌在中国市场已经有一定地位。对于耐克与阿迪 达斯这类国际品牌来说，中国消费者对其有极高的忠诚度。 b、运动品牌产业环境已经趋向稳定，任何运动品牌的进入都将是一个巨大 的挑战。 c、运动品牌由于结构，甚至品牌形象都很类同，所以要想标新立异具有一 定风险，但如果没有创新性又容易被忽视。 d、品牌号召力对于消费者而言，仍然占有极大的分量。锐步品牌整体上和 耐克、阿迪达斯比还是有一段距离 e、市场需求价格偏向中高档，品牌商品的来源地、设计师、商品材质的不 同，价格也就不同。目前中国运动品牌价格偏向中高档，中高档价格需求量越 大，当然竞争也就越大。 f、近年来，中国消费者对于运动品牌的需求量越来越大。各行各业的运动 设备需求也在不断增加。 g、明星效应于消费者对运动品牌的消费而言也是一个十分重要的因素。年 轻人喜欢追星从而喜欢模仿明星的穿戴。明星效应已经是运动品牌营销中必不 可忽略的环节。 2、消费者状况 a、现代的消费者对运动品牌的多样性已经认同，经常购买者占81％，偶 尔购买者占17％，只有2％的人不经常购买。我们的主要顾客以青年消费者为 2