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关于XX公司在哈密布点前期考核实察报告 为响应全国19省市援疆支持新疆快速发展的大好机遇，按照集团相关部署，5月22日至5月25日，由墙材公司总经理姜少波带队，就墙材公司在哈密布点进行了前期考察。 考查重点： 1、未来哈密地区市场对新型墙体材料的需求现状 2、新型墙材主要原材料粉煤灰、石灰、炉渣的资源状况 3、潜在合作伙伴的状况 就以上三个考察重点问题在三天的考察时间内，先后走访公司客户，华电哈密发电有限公司、哈密大南湖电厂（哈密鲁能煤电化开发有限公司）、哈密君鑫建材公司、天山股份东疆事业部哈密2500吨生产线、哈密地区墙改办等多家单位，对在哈密地区市场筹建新的加气块生产线的可行性，及其面临的关键问题有了一定的初步认识。现将有关情况汇报如下： 一、哈密市场状况调查情况 墙材公司2008年开始将本公司产品打入哈密市场。2009年在哈密市场实现销售1.3万方。基本控制了哈密市场份额的90%以上。进入2010年墙材协会内部，以昌吉朝阳厂为代表新增两条蒸压釜将产能扩大了30%。乌昌地区市场需求明显不足，各家加大了对外区市场的开发力度，开始对公司拥有的哈密市场加大了争夺力度，4、5月间红雁建材以低价格向哈密市场倾销近3500方，对公司进一步形成了竞争压力，公司若能在哈密建厂将更有效的控制哈密市场。 按照19省市援建新疆的相关信息，对口援建哈密的原为广东省后调整为河南省，表明内地在选择援助地中有过相应争夺，主要看中的是哈密离内地区位较近，及丰富的煤炭资源。据当地客户介绍河南省到哈密考察期间就带来了20多辆依维柯送给哈密的学校医院和民政部门，可见热情很高，相关支持哈密发展的规划是：要在未来十至二十年将哈密建设成新疆最大城市，五年内向哈密移民30万，建设16家大型煤矿。2010年以哈密政府安居工程及最后一年集资建房政策实施，哈密城市建设可谓热火朝天，新开60栋高层，近百栋多层，哈密市成了一个大工地，初步估算哈密地区加气块需求量可达到6万立方米/年。未来将会持续增大。目前由于粘土砖需求激增，售价达到每标砖0.43元，仍然供不应求，政府命令砖厂先保证政府项目。抗压粉煤灰砖每立方达到240元/立方米。产品供不应求。可以预期哈密地区未来对墙体材料的需求，随城市建设的加快将更加旺盛。就目前市场条件而言，初步判断哈密地区具备建厂条件。其规模可选择逐步放大。 中国 论文 联盟 www.LWlM.Com二、新型墙材主要原材料粉煤灰、石灰、炉渣的资源状况： 加气混凝土和抗压粉煤灰砖其主要原料粉煤灰，经市场调查目前是紧缺状况，华电哈密发电有限公司出厂价85元/吨，市场价达到100元/吨。哈密炉渣为紧缺，哈密地区炉渣主要来自电厂，当地民用建筑炉渣砖较为普遍，对炉渣的需求也大。三道岭炉渣哈密到位价40元/吨，较乌市价高40元。石灰市场价位为240元/吨，比我公司用石灰价格高出 100元。就目前哈密地区用于生产加气块和粉煤灰砖的主要原料的状况是紧缺和价高。导致这一状况的原因其需求客户主要是6家混凝土搅拌站、3家水泥企业混合材需求，筑路工程、哈罗铁路，及哈密粉煤灰砖厂的使用需求。目前各家原料需求方都将目光集中在建设中的哈密大南湖电厂，该电厂为山东鲁能独家投资建设，设计两台30万千瓦机组年发电60万千瓦，预计2011年7月建成投产，按经验估算年产生30万吨粉煤灰。因而将改变哈密地区原料供需状况。此次哈密考察两次前往电厂接洽，提出合作意向，据观察对方热情不高，据了解已经有多方向该项目提出对其粉煤灰、炉底渣需求意向，目前，在建中的天山股份东疆事业部哈密2500吨生产线（该项目6月25日预备点火）所需粉煤灰、炉渣等混合材还未与该公司签订意向，两家公司同属哈密重工业加工区，直线距离两公里。 经调研初步判断未来墙材公司在哈密设点得到哈密大南湖电厂粉煤灰、炉渣供应合同是关键所在。这需要利用国家扶持加快新疆发展的区位优势，联合哈密当地力量拿下原料供应合同。 三、 哈密地区潜在的合作方 第一是 XXX建筑公司为我公司在哈密地区的主要用户，在当地有一定的社会影响力。对墙材公司在哈密建设新生产线，合作意向比较强烈。其介绍有1000万元投资能力，并有两块位于XXX乡50亩建设用地，该地块距哈密市区13公里，紧临312国道。 第二是哈密XXX公司。该公司为华电哈密发电有限公司出资45%，公司总经理出资40%，公司厂长出资15%。主要产品为粉煤灰砖、陶粒炉渣砌块。目前产品供不应求，粉煤灰砖售价0.32元/标砖，合计每立方240元。 以上情况因时间仓促，一些数据未及时验证，仅供领导 论文 联盟网 www.Lwlm.COm 1