工业地产招商培训..docVIP

工业地产招商培训 （来源：招商通） 目前，我国经济疲软、园区井喷爆发，企业的困局影响着园区的招商，但经济并不仅仅是唯一的原因，专业的园区招商队伍，在这样的大环境下，依旧可以保持良好的招商业绩，园区的招商情况依旧一片火热。 招商通针对某些园区招商火热，而某些园区招商却一直冷清的情况，为了解决这些园区招商不理想的情况，特别推出了全新的产品，这一套全新的产品主要包括六大产品，分别是网络营销、杂志推广、高端培训、《工业地产招商密码》、企业投资信息库以及500部权威资料。 另外，为了帮助园区更好地解决招商难题，招商通也特此对工业地产培训这一方面的内容在此进行详细的介绍。 一、招商人员要明确地产的分类 房地产主要分为四大类，分别是：（一）住宅地产（房地产）：土地使用年限70年；（二）工业地产：土地使用年限50年；（三）商业地产（商业、旅游、娱乐等盈利性项目用地）：土地使用年限40年；（四）综合地产：土地使用年限50年。 二、招商人员要明确工业地产定义及特性 （一）定义 工业地产是指通过对工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物进行开发及销售，从而获得收益的过程。工业地产建筑物包括：工业厂房、物流仓库、研发楼宇、商业配套。 （二）工业地产特性 工业地产的特定主要有以下五点，一是投资规模较大；二是政策主导性强、专业化程度高；三是投资回收期长、回报率稳定；四是提供增值服务（前、后）；五是呈现行业新特点，即两级分化、综合性开发。 三、招商人员要清楚认识到工业地产的发展历程 （一）工业地产的市场需求驱动——全球产业战略转移 在20世纪80年代时，进行了第三次全球产业机构调整，发达国家产业升级的需要，劳动密集性产业大量向发展中国家转移。由于我国进行了改革开放，因此中国具备了巨大的消费市场。 （二）工业地产市场的主要载体 关于工业地产市场的主要载体，招商人员对此要有清楚的认识。随着工业开发区大量的建造，我国工业开发区的发展出现了变化，其演变历程为：经济特区---工业开发区---产业新城。 四、招商人员要清楚工业地产开发模式 （一）工业园区开发模式 目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体。服务于区域经济建设、社会发展、百姓就业，是促进区域经济发展的强有力的推动器 （三）工业地产商模式 工业地产商模式是指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。例如：普洛斯物流园、联东工业园 产业新城模式是指工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式、以及住宅开发地产模式进行综合运用的工业地产开发模式。 六、招商人员要清楚中国工业地产现状 （一）发展属于初级阶段 工业地产的初级发展阶段被称为朝阳行业，这一阶段的特点是：投资大、回收期长、对从事开发企业要求高；这一阶段的产业发展限制是中国仍以劳动密集型企业为主；而招商手段则是以降低企业投资成本为主要手段，也就是“低地价、高政策”策略；同时，这一阶段的客户群体主要为劳动密集型为主的地段行业。 （二）自我进化过程 在自我进化过程中，工业地产出现了众多问题，比如：明星园区少；业绩工程明显：来者不拒、贪大求洋；爆发性增长：导致恶性竞争；资本市场不成熟：资金供应链不完善等等。