潮流前线在荆州推销策划书.docVIP

工程技术学院 潮流前线在荆州的营销策划方案 课程名称: 现代推销学 班 级: 市场营销（本）60801 指导老师: 王洋平 姓 名: 吴文俊 班内序号: 24  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc307172348一、推销环境 PAGEREF _Toc307172348 \h 1 HYPERLINK \l _Toc307172349（一）市场环境 PAGEREF _Toc307172349 \h 1 HYPERLINK \l _Toc307172350（二）竞争环境 PAGEREF _Toc307172350 \h 1 HYPERLINK \l _Toc307172351二、推销品 PAGEREF _Toc307172351 \h 1 HYPERLINK \l _Toc307172352（一）产品介绍 PAGEREF _Toc307172352 \h 1 HYPERLINK \l _Toc307172353（二）产品优势 PAGEREF _Toc307172353 \h 2 HYPERLINK \l _Toc307172354（三）销售定位 PAGEREF _Toc307172354 \h 2 HYPERLINK \l _Toc307172355（四）消费趋势分析 PAGEREF _Toc307172355 \h 2 HYPERLINK \l _Toc307172356三、推销人员 PAGEREF _Toc307172356 \h 2 HYPERLINK \l _Toc307172357（一） 推销人员的基本素质 PAGEREF _Toc307172357 \h 2 HYPERLINK \l _Toc307172358（二）推销人员应该具备的能力 PAGEREF _Toc307172358 \h 3 HYPERLINK \l _Toc307172359（三）推销人员的基本礼仪 PAGEREF _Toc307172359 \h 4 HYPERLINK \l _Toc307172360四、推销过程 PAGEREF _Toc307172360 \h 4 HYPERLINK \l _Toc307172361（一）寻找客户 PAGEREF _Toc307172361 \h 4 HYPERLINK \l _Toc307172362（二）接近顾客 PAGEREF _Toc307172362 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307172363（三）沟通洽谈 PAGEREF _Toc307172363 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307172364（四）达成交易 PAGEREF _Toc307172364 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307172365（五）售后服务 PAGEREF _Toc307172365 \h 7 HYPERLINK \l _Toc307172366（六）信息反馈 PAGEREF _Toc307172366 \h 7 HYPERLINK \l _Toc307172367五、小结 PAGEREF _Toc307172367 \h 7  引言 随着经济的快速发展，人们受教育程度的提高，年轻一代在经济上的实力不断增加，消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。 现代年轻一代着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分年轻人愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位，而且因为穿着比较舒适自在，加上现在的休闲服款式也是比较时尚的，自然就更加吸引了年轻一代的注意力。而各个年龄段的年轻的消费者对休闲品牌服装的要求也越来越高，这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的年轻消费者需要。年轻一代着装也更趋于品牌化、时尚化、个性化、休闲化、多样化。 潮流前线在荆州的推销策划方案 一、推销环境 （一）市场环境 最近几年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。中国休闲服装产业快速发展呈现着几大特点。具体如下所示： 第一：休闲服装成为穿着时尚； 第