家电连锁角力三四线城市.pdfVIP

业 - 家电连锁角力三四线城市 在家电连锁行业，三四线城市这个更为革根的市场里，不少本土品牌早 已抢占先机。擅长‘丛林游击战”的它们和习惯“集团式作战”的苏宁、国 美等巨头间如何角逐周旋，将成为行业的下一个看点。 文 l本TOmB者 朱健 店计划。其2010年在三四级市场的开拓几乎相当于 前十几年的规模。与此同时，为了弥补在物流配送 ． ，电连锁业已经在多年的市场洗礼中逐渐 上的劣势，苏宁电器从2008年开始在全国各地建设 15家物流基地，这为其门店下沉提供了条件。 ．豕 然而区域性电器连锁也并非坐以待毙，近20家 马圈地式“大扩张”、“大辐射”快速开发区域市场 区域强势家电连锁企业，—直以来立足二级市场， 后，取得了显著的销售增长和市场地位，但单店盈 依托分销网络建设，深耕三四级乡镇市场，效仿沃 利能力仍难提升。 尔玛、山田电机等郊外型连锁企业的发展模式，目 单从当前家电连锁业在整个中国市场的生态 前已经基本形成一个分布全国，称雄当地的城镇复 现状来看，在—二级市场已呈饱和之势，市场竞争 合型家电连锁群的态势。 呈现白热化。据了解，包括大商电器、江苏文峰电 器、山东银座电器等百货零售商，目前已经发展成 透视成长困惑 为足以与国美、苏宁模式抗衡，分鼎城市市场甚至 在三四线市场之间，家电连锁巨头们正遭受着 “独占”当地市场的重要力量。再加上电子商务和 “地方武装”的狙击。相比苏宁、国美等巨头，走惯 其它形式对家电市场的掠夺，家电连锁业的利益 了山路的“地方武装”优势明显：首先，他们熟悉本 市场实际上已被瓜允 这造成家电连锁业不得不向 地市场的消费需求，采购时能很好地做到有的放 三四线市场扩张。 矢；同时，由于采购量不大，一般都是现货现结，成 本控制和供销关系同时得到了强化；其次，家电下 配套决胜 乡政策为其创造了新的增长机会，许多适合农村市 对于三、四线城市，无论是苏宁还是国美，均有 场的产品都集中到了这些渠道之中，为其巩固了农 “水土不服”之感。其在三四级市场面临着很多麻 村市场。具有代表性的是浙江金华四通电器、宁波 烦，无论是在零售门店网点选择、物流基地覆盖， 国贸家电，江苏南通的文峰电器，以及山西的包头 还是反应速度方面，与区域性电器连锁相比有明显 同利等等。他们的群像特征明显：立足小县城和农 的劣势。中国连锁经营协会的统计数据显示，2009 村市场，辐射范围为一省之内几个地、县级市。 年家电下乡登记销售额达到了_692亿元，其中国美、 原浙江国美电器有限公司总经理、现任鸿伟 苏宁的销售占比不足5％。 摩尔董事长杨建伟认为，这类企业大都采取平行 “自从2001年国美、苏宁等全国性电器连锁企 扩张和向下游乡镇延伸的策略，在县城和乡镇密集 业的业态成熟以来，其借助资本力量和低价战略快 布点，走“零售+批发”的复合型模式，连锁模式