第2章汽车企业战略规划与营销管理.pptVIP

温故而知新;案 例;第2章 汽车企业的战略规划与营销管理;二、企业战略的特征;2.2 企业战略规划过程;（二）使命说明书 (mission statement) ;二、划分战略经营单位;我们运送人和货物 我们帮助改进办公效率 我们提供能源 我们经营娱乐 我们从事信息生产和传播事业 我们为家庭提供舒适的气候;三、规划业务组合;波士顿咨询集团法 ; “市场增长率—相对市场占有率”矩阵;A类：问题类;B类：明星类;C类：现金牛类;D类：瘦狗类; “行业吸引力—企业竞争力”矩阵;市场总规模 市场增长率 历史利润率 竞争强度 技术要求 对通胀的脆弱性 能源要求 对环境的影响 社会政法因素;（１）发展策略。目的是提高产品的市场占有率，有时甚至不惜放弃短期收入来达到这一目的，因为增加市场占有率需要足够的投资和时间才能奏效。 （２）维持策略。目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。在产品寿命周期中处于成熟期的产品，大多数采用这一策略。 （３）收缩策略。目的在于追求产品的近期收入，不考虑长期影响，这就是为了短期内增加投资收益率而牺牲长期利益的做法。 （４）放弃策略。目的是售出不再生产的产品，把资源用于其它产品。;四、制定企业增长战略;（二）一体化增长 (integrative growth) 战略;案例：一汽、兼并战略;（三）多元化增长战略(diversification);3. 集团多元化 (conglomerate diversification) ：收购、兼并其他行业的企业，或者把业务扩展到其他行业。 集团多元化的特点是企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或服务上发展。;2.3 市场营销管理过程 ;二、选择目标市场;2.4 汽车企业市场营销计划;二、 营销计划作用 ①是汽车企业经营工作的指南； ②能保证重点目标市场，避免营销力量分散； ③能合理配置人力、物力和财力； ④便于检查和考核;三、 营销计划类型;１、战略性营销计划 　　战略性营销计划是一种长远性规划，通常指３～５年或更长的时期。 　　战略性营销计划是战略层次的经营计划，是着眼于长远性的营销决策，所反映的是未来的发展蓝图。 从战略意义上讲，战略性营销计划??有主动性、超前性的特点。; 战略性营销计划的主要内容包括：;２、战术性营销计划; 战术性营销计划的主要内容包括：;四、 营销计划的制订原则;五、 营销计划的制定程序;六、营销计划的制订内容;１.汽车企业形势分析 ①汽车企业产品分析 ②汽车企业客源市场分析 ③汽车企业竞争分析;本章主要内容总结