5-世纪天使和健康天使组合(第5个半天)(07年9月版).pptVIP

2008年6月版;少儿险市场前景 世纪天使主险介绍 健康天使组合基础知识 健康天使组合简介 主要保险责任 组合特色 销售话术演练;如今，绝大多数家庭只有一个孩子，家长在孩子身上倾注了太多的心血、寄予了太多的希望。;据上海社科院调研结果：上海养育一个孩子支付的 直接成本达49万，已超过养老、住房、医疗居第一位。 按下表中所示2006年全国平均水平，即使不出国留学，从幼儿园到大 学，一个孩子成长的“代价”也超过25万！;白血病 平均费用：18万;重大疾病不仅会 毁掉孩子美好的前程， 巨额的医疗费用会使 家庭陷入财务危机！;世纪天使主险介绍;险种特色;;保险责任;投保规则;案例分析 ;王宝宝每三周年可领取的生存金—— 生存金=50000*12%=6000元 若王宝宝18岁前身故，应给付—— 身故保险金=8871.38元～155790元 若王宝宝18岁（含）后身故，应给付—— 身故保险金=3*50000=150000元 另有保单红利（不确定）;健康天使组合基础知识;健康天使组合简介;组合特色;身故保障;生存保障;案例1：李先生为0岁的儿子乐乐购买了健康天使组合，以下是建议书显示保单情况：;案例说明：;被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医院诊断为初次发生重大疾病，可按保险金额获得重大疾病保险金 3周岁以内按比例给付：;保费豁免;未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止 发生重疾给付后，天使重疾合同终止，主险合同保额与附加天使重疾保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大： 主险保额超过天使重疾保额部分的身故保险金不变。;案例2：李先生为0岁的儿子小明购买了健康天使组合，以下是建议书显示保单情况：;思考一： 1、小明2周岁时若发生重疾，有哪些保险利益？ 2、之后小明若20岁时身故，身故给付金为多少？;2、若之后小明20岁时身故，身故给付金如下： 身故金1：8万*3－6万 VS 原重疾保额（8万）对 应的身故当时主险的现金价值 两者取大，给付身故保险金1 身故金2：主险超天使重疾部分保额（2万元）对应的身 故金=3*2万元=6万元 总身故给付金=身故金1+身故金2 （未考虑红利给付）;思考二： 1、若小明18岁周岁时发生重疾，有哪些保险利益？ 2、之后小明若50岁时身故，公司如何给付身故金？ 3、若小明一生未发生过重疾，公司应如何给付身故金？;2、若小明重疾后50岁身故，身故保险金应这样给付： 身故金1：（8万*3－8万） VS 原重疾保额（8万）对 应的身故当时主险的现金价值 两者取大，给付身故保险金1 身故金2：（10万-8万）*3=2万*3=6万 总身故给付金=身故金1+身故金2 （未考虑红利给付）;组合投保规则;目标市场分析;销售话术; 教育金、大病治疗的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，但与此同时费用也大幅增长了，据专家统计，家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨。社科院一份报告指出，一个孩子不含留学的花费在内，健康成长到16岁最少要花费25万元！当前污染严重，大病低龄代趋势越来越明显，治疗费用越来越高，作为父母，我们没有理由不提前做好规划吧？”; 强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终很难达到目标。购买世纪天使，就拥有了能将教育计划???到实处的明确目标，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金和医疗基金，这其实也是一种强制储蓄！”; 帮助孩子树立正确的消费和理财观念 “我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！”; 让孩子永记父母之恩 “对孩子无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服……这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子长期而深刻地体会到父母的爱心呢？我想，莫过于他白发苍苍时仍能每三年收到保险公司送来的保险金，生大病时不会陷入个人经济危机。他知道这是父母在他很小的时候就为自己准备的一份爱的厚礼。”;你问我答;Thank you!