17年销售管理工作计划范文.docVIP

17年销售管理工作计划 销售管理工作计划篇一 作为公司销售管理人员我们的潜意识里必须回答以下问题： 我的角色应如何定位、职责是什么?我让业务员做什么、业务员能够做什么?团队之间如何协调与沟通，如何授权?明确责任。一定要让所有的业务人员明白： 哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。 公司销售管理人员定计划。计划是销售管理的基本技能。未雨绸缪， 谋定而后动 是每个营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点： 目前个别经理还是抱着两种思想做市场： 其 一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其 二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。我们完全可以改变方式。还可以调整人员、心理、战略、 公司销售管理人员带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现： 在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么? 人顾然是大事，有人则 企 ，无人则 止 ，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓 一事功成万骨枯 ，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把 兵 留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，正所谓 人心齐、泰山移 。经过了长时间的摸索、酝酿，我认为管好一支队伍应从以下四个方面着手： 一、操作上 实施 一转、二从 原则，这是全公司集体智慧的结晶，我们觉得很有实用价值。 一转 转变客户观念。 有思路才会有出路 ，客户是我们营销思路的第一实践者。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有待提高，也许这是个老生常谈的话题，我们这里说的不是其重要性，而是如何转变的问题： 选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。 加强 三动 意识，即我们从利益上驱动，关系上拉动，人生价值上感动客户，让他们对金星产生归属、依赖感。 利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。 用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。 对市场秩序上 从严 ，强调 严 字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化， 只有管得住，才能理得顺 。当然，管理的宗旨是 治心为上、整人为下 。 对市场操作上 从实 ，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招! 销售管理工作计划篇二 中国文字之 团队 有 口 才 的人和一群 耳 听的 人 组成的组织。 团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 初步营销： 1： 新老员工对我行信用卡的认识及它行信用卡的对比，了解我行信用卡在东莞的品牌价值。 2： 新业务员以自我的人脉关系入手为主，完成自我的基本业绩。以陌拜为辅。辅助新业务员走出信用卡营销的第一步。同时给新业务员穿插信用卡营销技巧及工厂谈点技巧(论人而定)。老业务员要以个人的实际情况而定。 3： 工作安排： 根据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成任务的基础上提高个人业绩。主要的销售方法提高个人的素质加强团队管理，开展一些企业摆点、超市摆点,制定奖励制度及激励方案. 日常工作: 1:早会,夕会,产品新增功能及促销活动,奖励制度及当日任务，销售流程各阶段话术。 2： 辅助业务员确定当日方向，保证客户质量，辅助业务员完成当日任务，陪同个别业务员作业。 IV IV