真题版2006年10月自学考试00186《国际商务谈判》历年真题.docVIP

全国2006年10月高等教育自学考试 国际商务谈判 试题 课程代码：00186 答案请百度搜索 自考一点通论坛 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1．对谈判进行评价最主要的方面是【 】 A．经济利益信誉C．稳定的交易关系拥有信息 2．既理性又富有人情味的谈判类型是【 】 A．让步型谈判软式谈判C．原则型谈判立场型谈判 3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是【 】 A．集体谈判双边谈判C．多边谈判个体谈判 4．原则型谈判又称为【 】 A．让步型谈判立场谈判C．硬式谈判价值型谈判 5．原则上不承【 】 A．英美法大陆法C．海洋法北美法 6．懂行的专家和专业人员的具体职责是【 】 A．检查法律文件的准确性进行专业细节磋商与论证 C．控制谈判进程介绍谈判人员 7．法律人员主要负责谈判的内容是【 】 A．合同权利与义务的平衡交货 C．产品性能风险划分 8．选择谈判信息传递方式是【 】 A．主观的有目的的C．随意的单一的 9．【 】 A．买方国家卖方国家 C．不同国家之间第三方国家 10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是【 】 A．良好的谈判气氛合理的报价 C．反复磋商确定谈判目标 11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是【 】 A．西欧式报价日本式报价C．中东式报价美国式报价 12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是【 】 A．坚定的让步一次性让步 C．特殊性让步等额让步 13．符合谈判让步原则的做法是【 】 A．作同等让步让步幅度要大 C．让步节奏要快在重要问题上不要轻易让步 14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是【 】 A．答问C．叙辩 15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是【 】 A．反问劝导法归纳概括法 C．场外沟通先肯定局部、后全盘否定 16．国际商务活动中非信贷担保的形式是【 】 A．投标保证书履约保证书C．到期预付款担保 17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是【 】 ．固定价格浮动价格C．变动价格期货价格 18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是【 】 A．泰国人日本人C．马来西亚人韩国人 19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是【 】 A．规格较高的人员相应身份人员C．谈判负责人低一级规格人员 20．中国【 】 A．速战速决拖拖拉拉C．先礼后兵以势压人 （本大题共5小题，每小题2分，共1分） 21．谈判成本包括【 】 A．谈判桌上的成本谈判过程中的成本 C．合同的成本谈判的机会成本E．履行合同的成本 22．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是【 】 A．项目经理车间主任 C．销售部经理设计师E．合同执行经理 23．形成信息沟通障碍的主要原因有【 】 A．文化差异职业差异 C．性别差异心理因素差异E．教育程度差异 ． A．B．C．D．E．．【 】 A．C．E．