巨人集团的成与败.pdfVIP

案 例 材 料 案例简介：巨人集团的成与败 案例简介：巨人集团的成与败 巨人集团总裁史玉柱毕业于浙江大学数学系，后在深圳大学读软 科学管理研究生，毕业后到安徽省统计局工作，因不安于机关平静的 生活，1989 年带着 4000元钱及他耗费 9个月心血研制的 M－6401 桌 面排版印刷系统南下深圳，承包下了天津大学深圳科工贸发展公司电 脑部，史玉柱的创业之路从此开始起点。史玉柱的第一次成功在于他 的第一次赌注，利用《计算机世界》先打广告、后收钱的时间差，用 全部的 4000 元做一个 8400元的广告“M－6401，历史性的突破”，13 天后，史玉柱即获15820元，一个月后，4000元广告已换来 10万元 回报。面对这第一笔利润，史玉柱索性把其全部变成广告，四个月后， M－6401 为他赚回 100 万。后来，史玉柱又潜心研究，研制出了 M－ 6402 文字处理软件系列产品。这样史玉柱凭着这些资金和技术，创 立了自己的公司－－珠海巨人新技术公司。为了进一步拓展市场，史 玉柱又下了其第二次赌注，以凡只要订购 10 块巨人汉卡就提供往返 路费的优惠条件，邀来了全国各地 200 多名电脑销售商，参加全国电 脑汉卡连锁销售会，为了这次会议史玉柱把能动用的几十万元全部投 入进去，钱花光了却得到了一个全国性电脑连锁销售网络。此后，巨 人集团取得快速发展，创出了年发展速度 500％的奇迹，成为珠海高 科技产业的样板企业，史玉柱也一年成为百万富翁，两年成为千万富 翁，三年成为亿万富翁。 1 案 例 材 料 商场如战场，曾经风光无限的巨人集团自 1993 年开始走下坡路。 随着西方国家向中国出口计算机禁令的失效，康拍、惠普、AST、IBM 等国际电脑公司开始围剿中国的电脑公司，电脑业于 1993 年走入低 谷，史玉柱的老本行受到重创。在这种情况下，巨人集团开始迈向多 元化经营之路，决定进入房地产领域和生物工程领域。但是进入这两 个领域恰恰成为史玉柱的两个败笔，进入房地产领域主要是开发建造 巨人大厦，起初，史玉柱是打算盖一个 18 层的自用办公楼，但是后 来史玉柱认为巨人集团已具1 亿元的资产规模，理应建个规模更大的 大厦，于是由原来的 18 层增至 38层，后来当地政府的一些领导建议 巨人集团为珠海建一座标志性大厦，因此，巨人大厦又由原来的 38 层改至 54 层、64 层，最后决定盖个 70 层的大厦，预算也因此增至 12 亿，应该说，这是一个个人狂热的典型之作，单凭巨人集团的实 力，根本无法承接这项浩大的工程，而且更令人瞠目结舌的是，大厦 从 1994年 2 月动工到 1996 年 7 月，史玉柱竟未申请过一分钱银行贷 款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。稍微懂点经济的人都知道，房 地产必须有金融资本作后盾，可史玉柱竟将银行搁置一边。后来，由 于资金的不足，巨人大厦未能如期完工，已买楼花的人要求退款并赔 偿，巨人集团无钱赔偿，导致了财务危机的爆发。进入生物工程领域 是史玉柱的第二败笔。对巨人集团来说，生物工程是一个完全陌生的 领域，在对这个市场的开拓中，由于不了解该领域的消费者特性，尤 其是不熟悉这一新领域的资金运作和营销策略，巨人集团越陷越深。 虽然 1994 年至 1996 年，巨人集团在保健品方面异军突起，但整个生 2 案 例 材 料 物工程出现全面亏损，债权债务相抵净亏 5000 万元。生物工程领域 萎缩的一个重要原因还包括受巨人大厦的拖累。由于巨人大厦资金吃 紧，史玉柱不断从生物工程中抽资支撑巨人大厦，结果导致巨人大厦 没能撑起，反倒赔进了生物工程，资金的缺乏大大影响了在生物工程 领域的进展，最终造成失败。史玉柱的这两个败笔使得巨人集团多年 的发展毁于一旦，这其中主要原因是史玉柱的投资决策失误。另外， 还有一重要原因是史玉柱在集团粗放式的增长过程中，没有进行产 权、管理制度革新，史玉柱的营销思想比较特殊，由于他比较偏爱毛