分店营销负责人竞聘演讲.docVIP

分店营销负责人竞聘演讲 　　美国西点军校有这样一句名言，军人以服从命令为天职作为办事处主任，带领一个营销团队，我们以达成业绩目标为天职，我们的第一目标就是完成销售业绩，执行公司下达的各项任务，完成办事处各项考核指标。 　　从进入公司的第一天起，在公司各层领导的指导下，用心学习公司制度，认真了解企业文化，踏踏实实的做好每一项工作，在自己的工作岗位上不折不扣的执行公司的政策，并取得一定成绩。在09年里我负责镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇的分销客户的客情维护，并达成业绩。在人员上，负责6名驻代的日常工作指导，培训及监督。在业绩上，于07年同期比较都有大幅提升。 　　业绩07-08年对比如下： 　　1-10月业绩对比 　　1-3季度业绩对比 　　对办事处主任岗位的认识 　　在09年的工作中我们将确立明确的目标，并制定详细的计划，用百分百的执行力去执，然后不断总结，改进，提升。 　　目标 　　1 确立办事处，经销商全年度业绩目标 　　2确立办事处，经销商季度销量目标 　　3 签订分销客户年度业绩量 　　4 确定人员组织结构，区域划分，工作形式及内容 　　计划 　　1 经销商管理 　　加强与经销商的交流和沟通，确保经销商有足够的资金，人力，物力配合办事处完成业绩并执行公司每月的促销活动，和推广活动。 　　2 分销商管理 　　?在08年销量的基础上配合公司的政策与分销售商签订09年分销合同销量 　　?对08年签约分销商数量做适当调整，选择合适的分销商，及一定数量的分销商， 　　分解09年的销量目标 　　?加强对分销商的产品流向和价格管理，防止分销商冲货及低价出货现象的发生 　　做好客情维护，尽量提前并超额完成业绩 　　3 bc场开发及维护 　　?由公司业务联系经销商与bc场签订供货协议 　　?选择一部份bc场签订年度陈列协议， 　　?做好商场冻柜，货架，堆箱的陈列，每个卖场的陈列标准与王老吉作对比 　　配合推广部做好bc场的推广活动 　　4 终端士多开发维护 　　?加大终端铺市力度，目标与王老吉看齐 　　?合理利用海报，吊旗，围挡及促进物推进终端开发力度 　　?选择部分士多签订陈列奖励协议 　　开展形象店建设，以店招，海报，太阳伞三位一体的方式包装士多店，结合进货陈列奖励方案，以点代线，开发终端市场 　　5 办事处内部管理 　　?严格执行办事处规章制度 　　?合理利用早会时间对办事处人员进行公司制度，产品，促销政策的培训 　　?统一思想，加强办事处人员的自身学习，提升办事处人员的自身素质和能力，营造良好的办事处环境，以利于更好的工作和学习 　　对办事处进行5s管理，即清理，清扫，整理，整顿，素养 　　对办事处人员每日工作结果实行黑板公开制，并在每月工作总结会议中做出评比 　　开展丰富的团队活动内容，激发员工的工作热情和斗志 　　执行和监督 　　计划我们的工作，工作我们的计划，已完成的小事，胜过计划中的大事，对于公司的任何一项政策及活动，办事处都将坚决执行到位，并在执行过程中及时监督指导。工作中的每一个环节，每一个部门都是环环相扣，不可分割，不可缺少的，在09年的工作中执行力将是办事处的一项重点工作。 　　小结 　　不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。机会是留给有准备的人，我从进入公司的那一天起，就认真的面对每一天，积极的去完成每一项工作内容，并不断努力和学习，提升自己，做到与公司共同发展，面对新的机遇和挑战，我有信心也 有能力去完成并做好办事处主任这一岗位的工作内容，希望公司领导给我这个机会，谢谢！ 　　 1