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商务英语谈判中增强说服效果的技巧 商务英语谈判中增强说服效果的技巧 （一）做好说服准备 每个谈判者的利益、兴趣各有不同，我们应认真研究分析谈判对手，把握其参与谈判的主要目的和实际利益所在。这就要求我们在谈判之前做好充分的准备，清楚对方的文化背景、兴趣爱好、行为习惯及工作业绩等。此外．我们还应了解竞争对手的情况．广泛收集第一手资料，制定出合理的谈判目标，做到知己知彼．百战不殆。比如：在进行价格谈判时，卖方就要提前掌握买方的资金状况及市场的供需状况，了解买方所能承受的价格，同时还要明确市场，不同类品的价格，做到有的放矢。如果买方并不在乎本文由论文联盟http://www.LWlm.cOM收集整理价钱的高低，而更注重的是产品的内在含义。比如：BMW这三个字母是由Baverishe Motoren Werkr德国巴伐利亚汽车公司的名称缩略而成，将其泽成宝马使中国消费者联想到日行千里的宝马，将汽车的性能与宝马的特性联系在一起。 商品名称翻译具有身份重要的现实意义．即是翻译后的名称准确贴切．不失源语名称的艺术性和商业性．达到广泛宣传和促销商品的目的；同时也具有丰富的理论意义，即能够拓宽语言学研究空间．丰富语言学的内涵．而且能够促进语言理论研究与实际应用的有机结合。只有善于揣摩消费者的消费心理．尊重民族文化习惯，恰到好处地运用商标翻译的各种方法和技巧．才会使翻译后的译名在商业战争中独领风骚，促进