关于许可Email营销基础第一次上课的说明.doc

关于第五章《许可Email 营销基础》第一次上课的说明 1、本章在教材中共六节，长达46页（章节仅次于第七章），可见重要性。 2、最新的赛迪报告，在国内目前的网站推广方式中，SE占有率84.5%，中文网址类6.69，Email 3.8%。可见目前对Email营销，存在客观的忽视。 3、2005年11月7日，信息产业部第十五次部务会议审议通过了《互联网电子邮件服务管理办法》，2006年2月20日，这一办法以信息产业部第38号令公布，将于3月30日起正式施行。为什么会产生《互联网电子邮件服务管理办法》？其对Email营销工作，将带来什么重大影响？ 4、所以，第一次上课，不围绕教材，而目的在树立“电邮开始成为企业营销的最佳手段之一，许多大公司已将其列为今后的头号营销策略”的理解上。 热身： 东城区法院审理电子邮件广告纠纷案THHP://WWW.MAD26.COM　2005-10-26　疯狂广告网北京金啼鸟广告有限公司(下称金啼鸟公司)在完成为北京新雅在线信息技术有限公司(下称新雅在线)邮件发送业务后，因对方不履行付款义务，闹上法庭。10月21日，东城区人民法院开庭审理了这起承揽合同纠纷案。金啼鸟公司要求对方支付合同价款42万余元及违约金6822元。 据金啼鸟公司诉称：2005年1月，与新雅在线签订《一拍－金啼鸟2005年第一季度eDM（电子邮件）发送项目合同书》，为其提供eDM（电子邮件广告）项目管理、设计制作与发送服务。合同签订后，金啼鸟公司如期按质完成了各项工作，共发送302万封eDM，合同价款计人民币42万余元。但在追讨合同款时，新雅在线几次推脱。 对于制作方的控诉，新雅在线有自己的独到辩解：认为金啼鸟公司未经许可、擅自使用自己数据发送eDM的行为违反《合同书》，新雅在线公司依法不应承担这部分费用。并且，金啼鸟公司未按合同约定向新雅在线定期报告eDM的发送情况。新雅在先线不支付费用没有违反合同，不应支付违约金。 　　本案将择日继续开庭审理。/中华雕艺网? ?? 一、基础知识1、调查发现90%的公司可能尝试电子邮件的行销手段  2、报告显示:电子邮件是电子商务成功的关键  电子邮件---网上购物---消费者比率（按购物种类分类）：综合43％ 消费产品50％ 电脑/电子产品43％ 时装/流行43％ 收藏品/趣味41％ 玩具/娱乐38 ％ 投资38％ 办公用品37％ 旅游32％ 由此看来， 利用电子邮件巧妙地组合进行销售、服务、促销，乃是电子商务中取得长期成功的基本因素。 定期的电子邮件将会加强与顾客的联系。通过长期与顾客交换信息能够建立留住回头客的牢固基础。 3、如何增强email营销的效果 ===应该如何实施email营销策略呢？  第一步，确定目标。 第二，找出定位目标受众最特殊的方法。如果你的目标市场是18—34岁的怀孕妇女，其特点是最近30天上过网、喜欢编织、对猫过敏，那么仅仅发邮件给18—34岁的女性实际上就不是真正的目标。应该尽可能与委托人一起确定目标市场，找出从心理描绘图或人口统计学标准中“暗示”而实际上没有指名的其他目标。 4、怎样开展一次电子邮件推广活动 首先，你的目的是什么？结果是什么。你是为了增加销售额吗？你是为了获得新用户吗？你是想让注册用户了解你们公司的最新消息吗？ 其次，你希望推广的是什么产品？技术复杂，科技含量高的产品------日用品，----开始定制个性化的电子邮件了。 第三，必须清楚：你公司的内部资源如何？谁将负责你的整个电子邮件计划？谁将负责运作整个市场宣传活动？你是否需要聘请一个专家帮助你进行电子邮件的发送？ 二、讨 论： 到目前为止，很多公司并不了解eMail 营销的基本方法，甚至包括许多“著名 的”网络公司在内？ 答案—— 1、eMail营销还远没有成为一种主流的网络营销手段。 这包含着两方面的含义： （1）企业对利用eMail开展营销还缺乏足够的认识，也没有掌握eMail营销的正确方法； （2）提供eMail营销专业服务的市场还没有真正形成，而且现有的一些公司在市场培育和推广方面还存在很多问题。 在所有互联网提供的服务中，电子邮件一直占据第一位，这正是开展eMail营销的基础-----包含着巨大的商机：可以在极短的时间内以几乎可以忽略不计的成本向数以万计的用户发送信息。 2、一些国际著名的咨询公司的研究报告也都表明： eMail是廉价高效的网络营销工具， 甚至估计eMail营销的反馈率高达5-15%，不仅远远高于标准BANNER网络广告的点击率，而且也高于传统直邮广告的回应率。 但事实上，eMail营销的效果远远没有发挥出来 三、存在着的问题 1、eMail营销的片面认