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市场销售规划方案 论文联盟www.LWLM.com编辑。 一个新的产品上市,打开商品销售渠道。主要包括；1 .产品的消费群体的定位。2 .产品的推广渠道的定位。3 .产品的市场投入比例。4 .人力资源的投入。5 .完整的新品上市方案。6.执行、监督与修正。7 .消费者的认知和推广。以上是我多年的销售工作总结的小小经验的框架。下面，对我今后的销售工作提出我的方法和建议，以供参考。一、上市基础；包括 1.市场的调研。目前市场上的洗涤用品主要有；立白/白猫/蓝月亮/威露/威猛/雕牌/超能/绿伞等 。其中雕牌和白猫这两个品牌，为消费者的首选。以中兴大厦-长青超市为例，08年雕牌的全年销售为237868、36元，白猫为194340、16元，立白为1037115、06元。家乐富沈河2店，08年的销售为；雕牌386521.30元，白猫235023.24元。雕牌的销售品种有104个品种。白猫有25个品种 。全省各大型超市都有其摊位。包括中、低级批发市场。（五爱、西柳等）。二、工作开展安排、目标和销售计划。包括；进店、进场、铺货。建立良好的销售渠道。是销售工作的根本，依据本公司的能力，注意其卖场的级别，在行业中的影响力，社会背景，所用的费用，帐期，相关管理人员的性格特点等，建立好公司的销售网络。三、团队建设，团队是公司主杆，网络销售人才，知人善认，奖惩严明。熟悉本商品的应用知识，树立销售能手。四、商品销售的声势和氛围促销，包括；广告的播出，卖场的促销。广告的宣传力度是商品销售的先锋，是决定商品销售数量的关键。注重市场反馈信息，优化配置资源，为更好的销售工作做好铺垫。当前，首要的目标是；1.广告的播出。2.建立坚实牢固的销售渠道和网络。3.组键公司的运营团队。本着先抓市内后走外阜原则。抓住一.二级市场，逐渐开辟各地批零市场。业务的开展要稳，不能急于求成。团队建设要精。其次是履行作为一个销售总监的岗位职责。 A分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。B拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。C根据中期及年度销售计划开拓完善经营渠道。依据销售渠道规划进行合理的人员配备。D汇总反馈信息，提出合理化建议。E把握重点客户，洞察市场，控制百分之70左右的销售动态。依据销售预算，进行过程监控，降低销售费用。F参与重大销售谈判和签定合同。G指导.巡视.监督.检查各项工作。H定期向直接上级述职。I负责销售业务人员的培训.执行.检查。 本人将全身心的投入该项工作。以饱满的精神和热情来担负起一个市场销售总监的职责，来完成公司销售目标以及其他任务。以良好的市场拓展能力，使公司拥有坚固的商品销售渠道。 努力 协调好公司内外部的关系， 认真搞好市场调研，争取提前完成公司交于的销售任务 1