世联行武汉公寓市场研究.pptVIP

开盘当日一卡对一人，到场800人，清晰简洁的电子选房流程和快速的逼定成为成交的关键。 * 开盘现场 古田宗光地缘性客户占绝对比例，私营业主和事业单位公务员为购买主体。 * 客户情况 周边专业市场私营业主投资自住皆宜，事业单位公务员强力购买支撑； 产品居住和投资价值受广泛认同，购买群体职业多元化，去化渠道广泛。 古田宗关地缘性客户占绝对比率，区域深挖（外展派单、短信、CALL客、轻轨立柱）效果较好； 周边宝丰、长丰及汉口中心、汉阳有效辐射； 远距离区域形成吸纳补充（短信、 CALL客、 车身）。 昭示性强的售楼部使得自然到访客户增多，而天然气以及民用水电的释放使得过渡性自住客户占比44%。 * 客户情况 售楼部位置好、昭示性强、阵地包装到位，自然到访客户较多； 外展带动一定数量上门成交，朋友介绍认筹阶段逐渐突显； 户外、短信效果稳定，网络低投高产，车身直接带动成交有限，但起到形象树立和强化记忆的作用。 青年城市精英青睐时尚创意空间、拆迁户有“买一送一”捡便宜心理，且经济实 力不足，购置总价低的小户型公寓产品用来过渡居住； 由于总价低，中小投资客转向投资回报较高的办公类产品； 过度居住后用于投资，投资间歇性居住，部分客户投资兼自住。 总结 * 第一，快速的客户积累和超大的客户基数是南国项目两个半月内从入市到基本清盘的成功关键； 第二，精准的项目定位（即商业性质的纯