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教育培训类(教育信息发布，寻求家教兼职)音乐网站运营规划书 2009/12/1 1.概要 根据您的要求，现对网站板式设置，各模块内容，具体运营方式及盈利模式，网站管理，业务拓展几个方面提出如下建议： 规划书由1.概要 2.网站模块设置 3.版块内容 4.运营思路和盈利模式 5.网站管理与网外服务 6.企望 六个部分组成 2.网站模块设置 初步规划网站中包括“首页”“教育培训”“资料下载”“乐者论坛“等级考试”“音乐知识”六大部分。因为设计成兼职信息网或家教类网站，故不需要太复杂的网站制作技术，但务必力求精致，这是服务类网站吸引人眼球的重要因素。 “教育培训” 板块是盈利的主要一项，为一些“线下培训”机构发布辅导信息或兼职信息，还可以为幼教，中小学校，家长学生提供发布信息的平台。 “等级考试”板块，应主要以信息分享为工作重点，考试和辅导结合在一起。 “音乐知识板块以介绍性内容为主，基本属于非盈利的“贡献类”版面” “资料下载”区，旨在为会员提供分享信息的平台。 3.版块内容 A．首页———首页是集信息大成的地方，相当于一个集市的门面。门面精致些，人们才会有兴趣继续看下去。 首页类似与企划书的“概要部分”，告诉人们网站由哪些板块组成，各部分都有什么内容。可以直观的反映出网站的信息量，人们通过浏览网站首页，能够较为清楚的找到自己所需内容。 首页中必须具备的内容：1.登录——确保“登录”显眼清晰，便于注册登录2.各部分简要内容摘抄——世人一目了然，吸引人继续浏览 3.广告位——提供一定的（不要太多，容易使网民引起厌烦心理）也是充实版面，争取会员的有效方法。当然，所选产品要适合网站所定位的人群，要有选择性，比如，乐器厂商，教育机构，杂志等。 B.教育培训——因为网站基本定位为教育信息发布（包括需，求两方面的信息），故需要加大营建力度。因为“线上培训”盈利空间不大，而从各城市经验来看，兼职信息发布或需求家教的信息类或教育培训类网站的市盈率正在不断攀升（在一些二级城市，网络效应不甚理想）。这类网站可以和“线下教育培训”紧密结合或成为其一部分。 这一板块可以包括“家教兼职”信息的发布，包括一些音乐老师信息的发布，网站的工作就是管理这些信息，并根据每个人的情况予以在首页中推荐（今日优秀教师），或按顺序编排。使信息不至于太乱而不便于有需求的学校和家长搜索。教师搜索就孕育在这一版面之中，在这里可能需要一些较多的设计知识了。 同理对需求信息的发布也需要网站进行整理。 总之，信息要流畅，清晰。 C.“资料下载”需要提供一些“乐曲”“乐谱”的下载地址，在这一版面，可以由网友来发布，需要“链接”的技术。 D.“等级考试”，可以效仿“沪江英语日语网”的等级考试运营模式，做到贴心，精致，在第一时间将考试信息发送到每一个会员的邮箱中。 E.“乐者论坛”需要网站的大力管理，为会员提供一个交流的机会，可以下方一定的权利，采取会员管理的方法，从而减小管理力度。 F．“音乐知识”，这一版块务必精致，可以采取文字和图片结合的形式。为了丰富知识内容，需要对音乐有较多认识的人员管理，当然，这一版面营利可能性较小，但也要用心。 最后，网站的营建需要尽心尽力，因为笔者曾经做过家教类网站，因此有一定的感触，集思广益，励精图治。 4.运营思路和盈利模式 如果从信息类网站考虑，盈利主要来自广告。但作为“教育培训”网站，其盈利是多方面的。 双方面信息交换，单方面收费——所谓双方的信息交换是指供需双方同时利用这一网站发布信息，以幼教为例，现在一些幼儿园（无论公私）因为经费，管理等原因需要临时或长期的音乐教师，如果这类与这些机构建立合作关系，甚至可以绕开网络而获利。而一些刊布招生信息的教育机构（尤其一些私营教育机构）则需要向网站缴纳一定费用，或寻求兼职的老师，学生收起一定费用，具体视情况而定。而对普通会员如需求家教的家长。 广告位——提供广告位收费。网站营建初期利用其获利较难，随着知名度的提高，会有相当可观的收入。 运营思路 1.市场定位——需要进行一些前期调查，细分市场，再依具体情况修改网站版面。分析市场，实际上，为了考级之后在各项考试加分或者参加艺考的学生居多。以此作为宣传广告重点。 2.网站初期建设应以顾客导向为主，认真管理信息。提高知名度，提升品牌，如，尝试文字广告（方式很多），或者做一些平面广告。在特定消费群体，如学生常浏览的网站上做宣传。初期，广告力度要大。与相关网站建立链接，建立良好关系。在“百度”“GOOGLE”上排名靠前实际上是资金问题，具体操作可与运营商联系。 3.中后期运作——网站有一定知名度后（确定标准可以如会员数量，经营状况等），再次进行市场分析，定位，为自身下一步发展在做出具体，详述的规划。实际上，由于网络的普及，如果想将网站做强，除了用心之外，一定的人脉与资源