车展执行方案的知识.pptVIP

以上、 谢 谢！ 马自达 东南 活动集客登记表 车展活动集客量登记表品牌： 车展日期： 序号 客户姓名 电话 人数 销售顾问 意向车型 商谈情况 级别 试驾预约 是否建卡 礼品领取签名 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 车展促销计划 车型 车型明细 目前供价 车展标价 车展促销计划 车展组织及人员编组（一） 车展人员安排 项目 姓名 工作内容 总协调 总经理 对本次车展活动进行总体协调与调度 现场协调 魏莉君、余中华 负责展会现场整体的协调与人员安排 前期会务安排 魏莉君 负责展会整体的布展安排 后勤保障 李艳霞 负责展会期间参展人员的后勤保障工作、午餐 收款 负责会展期间定金的收取与保管工作 前台统计 王瑞华 负责统计留档客户信息登记、整理； 车辆 余中华 负责人有接送、展车保管、钥匙交接。工作车往返银行或公司等 保洁 都翠翠（安排） 随时对展场进行清洁 服务支持 余中华 随时处理展车出现的各项突发事件、礼品保管； 洽谈室内服务支持 销售顾问 洽谈室内卫生，冲到咖啡、资料发放；展柜、展车钥匙保管 车展布置 车展布置 车展布置 NO. 内 容 责任人 1 广宣物料、相机、鲜花 市场部 2 抽奖箱、节目表演 市场部 3 纸杯，饮水机，饮用水，咖啡，果汁 销售部 4 洽谈桌上的纸巾盒、糖果 销售部 5 车辆参数表，参数牌，车型光盘 销售部 6 车辆销售价目表，赠品、放名片容器 销售部 7 前后车牌、绶带 销售部 8 对讲机、小礼品 销售部 9 午餐，水，鞭炮 综合部 10 订单粘贴区，销量看板 销售部 11 订单，登记表，名片，笔，订书器、库存表 销售部 12 销售顾问工具包 销售部 车展使用工具（一） 各型目录 清洁工具 对讲机 清洁车辆 桌上白合花 展架 ？ 车展使用工具（二） 1、客户订车合影。 2、留档客户礼品赠送 3、派单员 ：定点派发单页，人流量大及入口处。 4、制作箭头贴，指引客户 5、 ？ 销售部人员分工 日期 工作内容 人员 9月28日 现场销售人员 值班 9月28日 现场销售人员 晚上值班 9月28日 现场销售人员 晚上值班 ？ 销售部人员分工 车展现场决策人员： 2人（总经理/销售经理）现场必须有拍板领导，避免层层请示，贻误战机。 销售顾问≥8人 保证每一个到北京现代展台的客户都有销售顾问能够上前接待，并与其沟通。避免客户到展台后没人接待而转向其它品牌展台！ 现场派发员：4人 在主要入口处、人流量交汇处派专人散发北京现代车展宣传页。 前台礼仪小姐：2人 负责现场前台A/B\C级意向客户资料的登记、礼品发放 分工原则：专司其位，专谋其政； 人员分工 ？ 销售部人员分工 车展销售法则：赢得客户信任、瞄准客户需求、价值大于价格、利益引导决策 车展销售的的非线性流程：确认需求、抛出诱饵、巧妙报价、转移抗拒 销售顾问必须有效筛选车展观众，综合车展销售经验，可借鉴的销售技巧有快速筛选客户法：从眼神、移动路线、停留时间、看车位置等快速筛选潜在客户，主动提及车展优惠等信息有助于潜客转明！ A级客户： 经过充分的考察，认准购买北京现代，只是在等车展优惠的时机； B级客户： 经过自身的考察，在北京现代和其它竞品之间徘徊，车展上作最后决策； C级客户： 已经决定购买某一款竞品，但在车展上可能还会到北京现代展台做询问； D级客户： 外地客户，请注意，这是一级购买率较