策划培训大纲..docVIP

　　2005年3月31日，劳动保障部（中国就业培训技术指导中心）正式向社会发布第三批10个新职业，分别是:信用管理师、网络编辑员、房地产策划师、职业信息分析师、玩具设计师、黄金投资分析师、企业文化师、家用纺织品设计师、微水电利用工、智能楼宇管理师。 　　为加强房地产策划师、房地产营销经理队伍建设，提高综合素质和操作能力，促使房地产业健康稳步发展，2005年4月21日，劳动部中国就业培训技术指中心继续委托北京盈富房地产研究中心在全国范围内开展《房地产策划师》岗位培训认证工作。 　　本大纲由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心，北京盈富房地产市场营销管理研究中心（中国房地产培训网）联合主设计，充分考虑房地产发展现状和趋势，结合房地产开发策划中的现实需求，量身订做，注重实战，学以致用。 　　1、房地产政策 　　回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴国际房地产市场及国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。 　　（1） 2005 房地产最新策划解析 （2） 土地政策及招拍挂、拆迁制度 （3） 宏观金融政策解读与趋势判断等 　　 2、房地产项目的市场调研和咨询策划；　　在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化，为特定的目标市场提供具有竞争力的产品。新技术与新工艺的引进，将促进产品更新换代、创造产品的差异化并引导市场获得新的认知和体验，创建房地产企业品牌。 　　（1）土地储备的战略、策略与决策 　　（2）项目的选址及住宅方向学 　　（3）项目 SWOT 分析 　　（4）项目策划和计划的内容与步骤　　（5）项目开发流程设计与项目管理 　　3、整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 　　营销策划是通过对特定市场与产品进行 5W （ WHO 、 WHAT 、 HOW 、 WHERE 、 WHEN ）的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理是在营销策划基础上的价值体现。 　　（1）创新规划设计、提升物业价值 　　（2）景观风格与不同地域景观设计的差异要点 　　（3）新技术与新材料在房地产开发中应用与选择 　　（4）产品的设计与创新 　　（5）售楼中心与样板间及施工现场 　　（6）宣传与销售的配合 　　（7）客户服务与品牌创造 　　 4、房地产项目的营销策划工作； 　　随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销与策划已经得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序；从单纯的价格战到服务战，以及现在的“概念化”，纵观目前许多营销策划行为，很多地方仍值得深思。也出现了，目标客户地位不准；无视差异化；缺少内涵的品牌战略等误区。本课程力图解决房地产企业的这些营销误区，协助大家建立自已的营销模式。 　　（1）营销策划的整体效应 　　　（2）房地产全程价值链策略及一体化营销模式　　（3）如何建立起专家型的营销策划团队 　　（4）如何制造一炮打响的开盘热销局面 　　（5）房地产广告策略制定与执行 　　（6）房地产策划书的撰写 　　（7）物业管理与品牌策划 　　5、房地产项目的运营工作 　　本课程对我国在房地产领域引进和建立项目环境性能评价系统进行理论分析、方法研究和实践探索，并进一步深入探讨、建立项目环境性能评价制度的组织架构途径和支撑体系。　　（1）住宅小区项目开发运营 　　（2）公寓项目的开发运营　　（3）产权式酒店项目的运营 　　（4）别墅项目的开发运营等 　　（5）国内外房地产开发模式的借鉴与分析