我们如何帮助饲料经销商做强做大.ppt

1、细分聚焦2、服务内容3、流程套路 （二、养殖户层面） 1、细分聚焦 不同层级客户设定不同 的推广目标 服务效率 公司的资源和人力是有限的，要发动经销商给客户服务并培养经销商的服务能力，公司与经销商一起服务客户，扩大服务面并深化服务，从而提高服务效率。 2、服务内容 1、规划好（重点）--给客户做好全年养殖生产计划，在高鱼价时有卖鱼 2、硬件好（基础）--要求客户清好塘底、配置并安放好增氧机、投料机 3、模式好（前提）--给客户优化或设计放养模式 4、种苗好（根本）--给客户介绍或提供优质苗种。 5、饲料好（基础）--推荐我们公司性价比高的饲料产品组合 6、管好水（关键）--要求客户长期坚持用通威动保产品进行调水改底 7、防好病（保障）--要求客户的鱼定期拌料内服通威动保产品多维、三黄粉、乳酸菌、肝胆舒灵 技术传播与客户开发的流程套路：细分、聚焦、总结、传播、复制、开发 总经理 （技术服务部主管） 更大范围 的推广复制 （大会、中会、小交会等） 技术方案 （产生价值） 核心示范户实施 （视频、塘头参观会） 总结、 销售主管 部分示范户 （落地户、部分经销商） 团队 点到小面的推广复制 产生差异化 在更多的农户身边建设示范户 客户开发 （三、我们自身） 1、熟悉并掌握服务营销流程套路示范户建设流程、塘头服务流程、经销商、客户开发流程，经销商做大、做强套路。 2、提高自身的服务技能养殖生产规划、养殖模式、动保产品知识、投喂管理、水质、主养鱼的养殖技术、鱼病防治 服务营销的路径图 持续循环 经销商需求 ↑ ↑ 获取利润 资金安全 长远发展 饲料利润 组合利润 运营成本 开发优质养户 养户成功 做强-做大-做久 当成一项事业来做 ↑ ↑ 种苗-动保-渔机-养殖 给客户提供整套方案，客户得到发展 事业型经销商 百年老店 通威服务营销业务实现之经销商成长做强、做大、做久 优化老客户 优化老客户 谢谢大家 结 语 Page ? * 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 Page ? * 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 Page ? * 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 Page ? * 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 六好模式 ：苗 种好 模式好 饲料好 水质好 预防好 卖得好 = 效益好 Page ? * 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 六好模式 ：苗 种好 模式好 饲料好 水质好 预防好 卖得好 = 效益好 为养户富起来而奋斗 全心全意为鱼服务 Page ? * 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 改善人类生活品质 成就世界水产品牌 第 2页 第 2页 我们如何帮助经销商做强做大做久 目录 第 2页 三、我们如何帮助经销商做强、做大、做久 二、经销商当前面临的困难 一、大环境分析 一、大环境分析 （一）、饲料行业的发展趋势 饲料行业竞争日益残酷，通威集团-希望集团 –海大集团等行业中本已领先的大企业集团迅速扩张,到处建厂,产能过剩急剧导致行业恶性竞争，利润率快速下降。 大企业集团的战略日益清晰和相同 1、有强大的资本实力。 2、快速进行全国性的布局。 3、有较好的赢利模式。 整个行业已进入强者更强、弱者灭亡的阶段。 饲料企业的发展进入整合阶段。2007年全国有1.5万家企业，2013年全国不到1万家。每年以一千家的速度在减少，估计再过十年，能持续发展的饲料企业,全国不超过1千家。 事实上，经销商的发展也进入了整合阶段，一些曾经做得风风火火的老牌经销商已经转行，未来十年，经销商中也有很多将会面临淘汰，这是市场规律。经销商也已经感受到竞争压力越来越大、利润越来越薄、资金风险越来越大，经销商的生存和发展面临巨大的挑战，已经到了要改变的时候。 （二）、水产养殖业的现状 1. 适合养殖的水资源越来越缺乏。 工厂排污-生活排污和立体养殖模式(猪鱼混养-鸭鱼混养)导致水环境污染越来越严重 水产苗种质量与种质资源严重退化 体质差,发病早,生长速度慢 环境污染和苗种退化的双重影响导致病害越来越难以控制,,2010年链球菌发病率约30%，2011年约50%，到2012年高 达80%。 一、大环境 一、大环境 （三）养殖户现状 1、养殖品种单一 粤西