方桩培训资料1111.doc

上海中技桩业股份有限公司 营口事业部 培训资料 目录 第一章、产品基础知识 1 一、桩基础的定义 1 二、基桩的发展及分类 2 三、桩的用途 6 四、空心方桩的分类、命名与标记 7 五、空心方桩的生产 9 六、空心方桩的结构 21 七、方桩生产中最常见的质量缺陷及分析产生缺陷的主要原因 22 八、空心方桩与管桩、实心方桩的优势比较 26 九、贮存、运输、吊桩 30 十、预应力空心方桩施工及设备 31 第二章、地勘相关知识与桩型选择 44 一、勘察总目的 44 二、勘察的阶段 44 三、岩土工程详勘的分级与方法 46 第三章、技术产品类难点答疑 53 第四章、技术产品类针对客户质疑的规范回答 68 第五章、客户公关类技术难点答疑 77 第六章、客户公关类针对客户质疑的规范回答 91 第七章、如何开拓市场 99 一、业务流程 99 二、客户类型 99 三、如何寻找客户 100 四、新市场开拓的六大原则 101 五、谈判之前的准备 102 六、谈判要点 104 第八章、如何拜访陌生客户 106 一、拜访前期准备 106 二、拜访过程 108 第九章、商务谈判 113 一、前言 113 二、商务谈判原理 114 三、商务谈判的理论与原则 115 四、三种谈判法 116 五、决定商务谈判结果的四要素 117 六、商务谈判人员的素质要求 117 七、商务谈判的内容 120 八、商务谈判中的心理 121 九、商务谈判过程 121 十、商务谈判中的价格谈判 124 十一、商务谈判签约 126 十二、商务谈判策略 126 十三、商务谈判沟通 128 十四、商务谈判礼仪 129 十五、出席商务谈判的仪表仪态要求 130 第十章、风险管理培训课程 132 一、风险的由来及概念 132 二、合同订立及执行风险： 133 三、应收账款风险管理： 138  第一章、产品基础知识 一、桩基础的定义 桩基础是人类在软弱地基上建造建筑物的一种创造，是最古老、最基本的一种基础类型。 桩基础由基桩和连接于桩顶的基础共同组成，简称桩基。桩是指深入土层的柱形构件，称为基桩。 桩基具有承载力高、沉降量小而较均匀的特点，几乎可以应用于各种工程地质条件和各种类型的工程，尤其是适用于建筑在软弱地基上的重型建（构）筑物。因此，在沿海以及软土地区或高层建筑中，桩基应用比较广泛 。 若桩身全部埋于土中，承台底面与土体接触，则称为低承台桩基；若桩身上部露出地面而承台底位于地面以上，则称为高承台桩基。建筑桩基通常为低承台桩基础。 二、基桩的发展及分类 1、基桩的发展 预制混凝土桩是重要的桩基材料，也是重要的水泥制品。 （1）1894年Hennebigue 发明了预制混凝土桩； （2）1906年，出现了采用配螺旋筋的混凝土桩，桩的形状开始设计并使用三角形、正方形、六角形、八角形。 （3）1915年，澳大利亚人W·R·Hume 发明了用来制造环形管桩、圆锥形桩、竹节形桩及各种管子和混凝土电杆的方法。 上述大部分基桩均采用震动或者其它非离心法生产。 （4）日本是生产预制桩相对较多的国家，早在1934年就开始制造离心钢筋混凝土管桩（简称RC桩）； （5）1962年日本开发了预应力混凝土管桩（简称PC桩）； （6）60年代末70年代初，日本开发了预应力离心高强混凝土管桩（简称PHC桩）； （7）80年代，空心方桩已有一定的市场份额，尤其在日本和西欧地区（简称PHS/PS或HKFZ/KFZ）。 目前，离心成型的管桩、空心方桩已成为预制混凝土桩中最要，最活跃部分。 空心方桩它集预制混凝土方桩和管桩技术优势为一体，是一项更新换代产品，已获得多项国家专利。该产品已通过建设部科技推广认证，具备技术先进，强度性价比高，节材、降耗、环保等优点，符合国家节能减排、可持续发展的战略方针，已广泛应用于大量建设工程项目。 2、基桩分类 2.1按照施工方式可分为预制桩和灌注桩两种： a 现场制作：沉管灌注桩、钻孔灌注桩； 灌注桩系是指在工程现场通过机械钻孔、钢管挤土或人力挖掘等手段在地基土中形成桩孔，并在其内放置钢筋笼、灌注混凝土而做成的桩，依照成孔方法不同，灌注桩又可分为沉管灌注桩、钻孔灌注桩和挖孔灌注桩等几类。 沉管灌注桩是一种灌注桩的施工工艺。先将一个带有钢桩尖的套管通过震动等方法沉入土中，然后在管芯中放入钢筋笼，然后一边浇筑混凝土一边震动提管，混凝土浇筑完毕，原先打入的套管也完全被抽出，桩尖被留在灌注桩顶部。钢筋砼沉管灌注桩一直被认为是适用于一般粘性土、淤泥质土、淤泥土和人工回填土以及在沉管时不产生液化的粉土和稍中密粉细砂土的基础,是一般民用住宅工程首选的经济桩型.但因钢筋砼沉管灌柱桩的设计、施工而引发各类事故屡屡发生,因其需现场现制，质量难以保证，环境污染严重，不适用于有较厚软土层地质。 钻孔灌注桩是按