金融APP推广论道ASO—200的ROI是怎样做到的姑婆深圳金融沙龙汪锡美.pdf

2018 金融Ａ ＰＰ推广论道 Ａ ＳＯ ——200的ROI是如何做到的 ？ 主讲人 ：汪锡美 当前背景——金融生态格局下 ——P2P金融迅猛发展 群雄混战 • 金融观念上： 理财观念普及深入 • 人群上： 男女比例平均 • 行为方式上： 更倾向于手机理财 拉新的“道”与“术” • “道”就是大势，通俗说就是红利 • 错过了大势投放就会很累，事倍功半 • 跑的快一定都是抓住了红利 （比如15-16年的小牛在线，比如移动为先的悟空理财，趁着牛 市起来的牛股王、金斧子） • “术”就是精准投放 • 比如17年2月份支付宝等移动支付尾巴刚出来的时候就是红利，最近的快手产品就是红利， 但需要瞄准属于自己的那一波用户群。 • 用户群定位-决定精准质量，投放形式-决定转化效果 01 金融推广中红利 供求关系 供求关系试用任何市场关系： P代表价格，Q代表数量。 E是平衡点 S代表供给量 D代表需求量。 举例：产品A碰巧第一个去尝试，发现效果还很好，符合自 己公司设定的ROI 200的需求，进一步就会加大力度投放，费 用和资金、重视程度都会加大。 这个阶段就代表红利期 （EF阶段） 创造红利 及 时 性 营 销 娱乐营销节点 借势营销节点 节日营销节点 n 　ALS冰桶挑战 n 万宝之争 n 董明珠与银隆 n 推广 ，—— ，——4月，——5月， 速度反应 ，紧跟节奏 n 举例 ：融金所 ：5.20号 ，5 20分加息5.2% ，成交额增长200% ；国足1 0战胜韩国 ，加息2.0,成交额增长300% ；庆 祝香港回归20年等。 融金所举例 事 件 拉 取 延 伸 抓 取 流 量 红 利 业务 品牌 公司 纪念 娱乐 2月 3月 4月 5月 6月 长安履约险合作 签约银行存管 金融协会连任理事 四周年庆 618鲸粉巡游 02 金融推广中蓝海资源 一、金融推广红利一——应用商店 道： 63%的用户下载APP来源于应用商店 术： 术： • 苹果市场——多产品线投放 • 安卓市场——性价比高的地方就是你的主