十年艰辛在青蛙事业功成数百万身家.doc

十年艰辛在青蛙事业功成数百万身家认准了的事业绝不言放弃 1995年，当刘春军决定以养殖青蛙去实现自己的创业梦想时，第一个反对的竟是他的妻子。 这可以理解。当时，刘春军已是技艺纯熟的电器维修工，自从高中毕业后他就干这一行，虽然没有一夜暴富的可能，但衣食无忧的小康生活足以确保，何必转行去冒不知收获几何的风险！ 但刘春军有自己的想法。自从在一次聚餐中得知青蛙已经成了颇受高消费群体青睐的美食，每公斤的价格高达五六十元时，他就感觉出了养殖青蛙的经济前景――一方面，青蛙因捕食害虫有益环境受政府大力保护，严禁捕捉;另一方面，人们为了满足口腹之欲又四处寻觅青蛙以大快朵颐。消解这个矛盾惟有发展青蛙的人工养殖。只要人们不把青蛙从美食谱中剔除，人工养殖的青蛙就不愁没有市场。刘春军认定了这是值得去经营一番的创业项目。他一时说服不了妻子，便来个先斩后奏，悄悄在离家一公里外的一个水库边上租了5亩地，请人挖好了池子，然后兴冲冲地跑到一个搞养殖的朋友家里请教有关技术。三天之后回到自己的工地时，整个场子已变成了一片平地。是他的妻子找人填上的。刘春军一边复建被填平的养殖池，一边搬出自己的婶娘去劝妻子。 破解成本难题，收获首次成功 进入养殖阶段，很多困难让刘春军始料未及，首要解决的是饵料问题。蛙类的眼睛有个特点就是只能看见“运动”的东西，它的视网膜神经细胞分成五类，一类只对颜色起反应，另外四类只对运动目标的某个特征起反应，所以吃活食是青蛙的本能。这给刚刚尝试养蛙的刘春军出了个难题。虽然天上飞的、地下爬的昆虫很多，但在野生状态下是靠青蛙自己去觅食，现在如此大批量养殖，上哪里去弄那么多的活虫呀？ 刘春军最早选择的是已经广泛应用于养殖行业的黄粉虫，在他的努力下，黄粉虫养得不错，青蛙也挺喜欢这种饵料。可是总是喂饲黄粉虫成本太高，因为黄粉虫必须用麦麸来养，一般三公斤麦麸、一公斤青菜才能产出一公斤黄粉虫，也就是养殖一公斤黄粉虫至少要4元钱，而一公斤成品蛙一般需要三公斤黄粉虫，这样算来一公斤成品蛙光是饲料成本就得12元钱。黄粉虫这么个吃法，等于在吃钱。整整两年的时间过去了，刘春军亏损了十万元。他意识到必须将青蛙的饵料进行改进，否则只有死路一条。可是不养黄粉虫，又让青蛙吃什么呢，为了尽快找到一种成本低的替代品，刘春军整日冥思苦想。 有一天，天气闷热，气压低，家里的灯光周围聚集了很多飞虫，看到这个情形，刘春军有了主意。他在自家的蛙池上吊起节能灯泡，效果让他喜出望外――漆黑的夜色中，一盏灯似乎成了指示路标，飞虫争先恐后地飞过去，青蛙一抓一个准，饵料大幅度节省了。 可是灯光诱虫只能在晚上进行，而且有季节性，夏天一过，飞虫就少了，而秋天及以后，青蛙还是张着嘴要吃的，那么怎么解决呢？刘春军把目光重又投向人工养虫，这次他看中的是蚯蚓和蝇蛆。经过和养牛场老板的协商，奶牛排泄的粪便成了他养虫的原材料。与黄粉虫需要麦麸相比，繁殖蚯蚓与蝇蛆就不需要什么成本了，因为养牛场的牛粪通常都当作废物处理，刘春军只是花点人工把它拉回来就可以了。而且用粪便养蚯蚓、养蝇蛆，没有太多的技术要求。就这样双管齐下，刘春军养殖青蛙的成本降了下来，只有以前的30%～50%。他又趁势而上养殖黄鳝，一下就赚到了30余万元。 愈挫愈坚，敢为人先再创成功 天有不测风云，1999年7月的一天，一场无情的大雨把他的养殖场冲垮了，没有给他留下一只青蛙，一条黄鳝。前几年赚的钱，刘春军已用于扩大养殖场的规模，这回，他实在没有资金恢复养殖场的生产。一家公司得知他养殖技术好，便请他去负责技术指导兼项目经理。这样干了近4年，刘春军的创业志向始终不变。2003年6月，他离开了公司，带着6000元积蓄，开始第二次创业。他租下一间废弃的学校，交上两年的房租费3600元，身上只剩下2400元。 要靠这点钱东山再起确实几近神话，但刘春军已胸有递进发展的策略:从低成本低投入的蚯蚓、蝇蛆养殖入手，以此积聚资金，等有了一定的资金之后，再把养蛙发展起来。为了节省每一分钱投入生产，刘春军的日子过得十分窘迫。2004年的春节，别人是买年货，喝酒吃肉，他却吃了一个半月的青菜和泡菜。凭着一股韧劲，凭借养殖蚯蚓、蝇蛆积累的资金，他终于再度投入到青蛙的人工养殖中去，并很快就恢复了元气。 刘春军继续研究降低养蛙的成本，着重解决青蛙春秋两季活食缺少的难题，实施一个驯化试验计划，即通过驯化，改变青蛙的食饵习惯。 他先用最便宜的猪下水来作替代饵料试验。将猪心肺切成一小块一小块，放在塑料薄膜上。见吃惯了活食的青蛙不为所动，刘春军就用一个小棒轻轻拨动，一边观察青蛙的反应，结果青蛙还真就吃了，而且吃得还津津有味。刘春军进一步琢磨:人家养殖甲鱼、乌龟、鲤鱼都能用复合饲料，不仅节约成本，而且营养丰富，那么可不可以制