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CD-ROM光碟機市場競爭情形 劉常勇／中山大學企管系教授 全球光碟機產業的演變 　　1994年是全球CD-ROM光碟機市場成長最快的一年，全球產量達1797萬台，與1993年的600萬台比較，成長幅度高達2倍。1995年再繼續成長115%達3587萬台，1996年成長率趨緩為25%，產量達4814萬台。估計1997年CD-ROM產品的全球市場成長率會低於20%，至1998年以後因為DVD產品的替代，將成為負成長。由此變動趨勢來看，1994至1997的4年間，是CD-ROM光碟機產品的輝煌期。 在光碟機產品倍速變化方面，1993年初單倍速CD-ROM仍是全球市場的主流產品，但雙倍速機種出現後，在大約一年的時間內，就為市場所完全淘汰。1994年第一季，市場上幾乎已看不到單倍速產品，雙倍速光碟機轉而成為市場的主力，比例高達96%。接著日本NEC推出3倍速光碟機，但很快4倍速產品也隨即推出，由於價格和3倍速產品相近，造成3倍速產品只有很短的市場生命週期，僅占1994年光碟機總銷售量的2%。1995年4倍速產品又替代2倍速而成為市場的主流，造成2倍速產品價格在第三季已降至每台美金$60，幾乎沒有利潤可言。1995年4月，PLEXTOR率先推出6倍速產品，並預期1996年開始，6倍速光碟機將成為市場的主力產品。同時，第一台DVD產品也將於1996年上市，預計1998年市場出貨量將達6百萬台，並開始逐步取代CD-ROM光碟機的市場。 由於同倍速光碟機產品間功能差異不大，因此隨著供應量快速上升，價格就如滑梯般的下降，加上高倍速機種的不斷推陳出新，使得市場變化的速度極快。以產品價格而言，2倍速光碟機產品在1994年OEM平均單價仍維持90-100美元，1995年中時已降為40-50美元之間；4倍速產品在1994年剛推出時，價格為130-140美元之間，1995年底價格已降至70美元。 　　CD-ROM光碟機市場一直是日商的天下，幾乎佔全界市場80%左右，主要廠商如松下、新力、東芝、Mitsumi等。但從1994年開始,台灣與東南亞國家廠商也陸續投了生產的行列，這些新加入者大部份自日商及荷商Philips，進口關鍵零組件再自行組裝。 後起之秀的台灣光碟機產業 台灣CD-ROM型光碟機產業的起步較慢，約比先進國國市場熱潮晚上一年。在工研院光電所成功開發CD-ROM光碟機產品雛形及全球光碟機市場的滾滾熱潮的驅動下，國內的許多資訊廠商相繼向光電所移轉技術，投入整機產品的開發，設置CD-ROM光碟機生產線，並於1994年中陸續出貨，主要的廠商有精英、宏碁、明碁、英群等。 1995年是台灣CD-ROM光碟機的快速起飛期，當年產量為360萬台，較1994年成長200%，產品主要類型為2倍速與4倍速的產品。1996年與1997年的產量再繼續成長75%，這樣的速度要起全球光碟機市場平均成長率要高，因此台灣廠商的全球市場佔有率也不斷的提昇。在倍速轉換上，1996年仍以8倍速產品為主，但到1997年已提昇至以16至24倍速產品為主，顯示產品創新的速度幾乎已完全趕上國際市場的腳步。 但由於台灣尚未掌握關鍵零組件技術，所以廠商必須從荷商Philips或日商Sony、Sanyo、Matsushita、Toshiba等公司進口光學讀取頭、主軸馬達、及IC晶片組，並配合自製的電路板、控制軟體及機構外殼組裝而成。 　　在CD-ROM產業中，荷商飛利浦提供的是Total Solution的方案，也就是說不但向台灣廠商提供全部的零組件，還包括系統整合的方案，因此台商與飛利浦合作，較容易進入光碟機產業，不過飛利浦是以抬高價格的方式回收利潤。而日商僅向台灣銷售各別關鍵零組件，台灣廠商必須自行開發系統進行整合。一般業界認為日商關鍵零組件的品質較佳，價格也比飛利浦的整套方案為低，不過因為日商僅銷售零件，並不會給予系統整合技術上的協助，台灣廠商必須要自備產品系統開發的能力，所以產品推出的時間會較慢。飛利浦的價格較高，但提供全方位的客戶服務，可使廠商在產品開發、零組件供應、與市場銷售的風險較低。 第一次戰役 --- 2倍速與4倍速光碟機之爭 　　在工研院光電所成功開發出CD-ROM系統整合技術，並將技術移轉有興趣的廠商後，1995年宏碁、精英、明碁、龍相、英群等公司，相繼開始量產2倍速CD-ROM光碟機，打破日商一向壟斷的市場。 　　1995年3月，宏碁、明碁、精英首先投入大量資金進行光碟機的量產，明碁設定年產32萬台的目標，精英則更具野心，設定70萬台的年度目標。當時明碁採取飛利浦的整機系統零組件，並獲得飛利浦充分的供貨支援，因此產量上立即保持領先，4月份的出貨量即已達8萬台。 　　由於飛利浦的整機系統組件價格較高，因此宏碁與精英採取價格較低的日商關鍵零組件，但需要自己來整合系統，因此開發