燕泉啤酒2003年度行销传播构想.pptVIP

燕泉啤酒2003年度行销传播构想 北京中天拓展公司 2003年2月 目录 企业状况 目前市场状况 核心问题 行销策略 传播计划 分市场行销计划 媒体策略建议 推广时间表 2003年的发展战略 立足唐山市场 扩大周边市场 并在大唐山市场外围形成防御能力 以品牌经营为中心，为占据京东地区打下基础 2003年行销目标 销量目标：总量10万吨 收入目标：总计 亿元 传播目标：在中心市场，树立新的燕泉品牌形象，形成品牌忠诚度。在新开发市场，知名度在60%以上，整体提升品牌形象 机会与威胁 核心问题 树立品牌是企业提高核心竞争能力，在未来竞争中生存的唯一解决之道 销量分解 目标市场 基本行销策略 贯穿稳扎稳打的总体原则 建构一个根据地市场，实现主力市场稳步增长：丰南、丰润以及迁西、滦南等的县城部分 拿下一个攻坚市场，消除发展的潜在障碍：唐山市区 开拓三个候补市场，打下发展的长远基础：遵化、迁安、玉田 巩固一片防御市场，防止其它低价品牌过度入侵：乡镇农村市场 基本行销策略 产品策略：——提升品牌形象，向中档产品过度；逐步向餐饮渠道渗透 针对个别市场开发区隔性产品 ——开发个性化的高档产品，实施创品牌策略， 向餐饮高档市场进军 ——保持原有低价位产品，覆盖