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社区诊所巡回“健康测试” 论文联盟www.LWLM.com编辑。 前言: 本活动策划方案是为一家医疗器械公司所做，该公司主要经营****系列产品，属于二类医疗器械，已经被列入省医保产品目录。这种产品有调节血压，治疗糖尿 前言: 本活动策划方案是为一家医疗器械公司所做，该公司主要经营****系列产品，属于二类医疗器械，已经被列入省医保产品目录。这种产品有调节血压，治疗糖尿病、前列腺病症等功能。之前该产品主要是销售给一些医院，现在想要进入社区诊所这块市场。本活动策划方案就是为了通过举办健康测试活动，连接公司与社区诊所的感情，具体操作模式是，诊所先跟公司订购产品，公司协助诊所开展健康测试活动，并帮助其销售产品，建立互信，互助的合作关系。此策划方案是招商用，目的是打动社区诊所的心，进而购买公司产品，所以更多的是站在对方的利益角度上去分析，详情请看： 一、健康测试活动目的： 、抓住春节临近这个好时机，打好过年牌，以健康过年为口号，让社区居民产生共鸣，从而拉近居民与社区诊所的距离。 、通过与本公司合作，让居民亲身体验产品（****系列产品），消除疑虑，加深对产品的认识，进而增加客户资源和诊所营业额。 、让居民体验****产品，达到一定的康复效果，对该诊所形成信赖，并成为诊所的固定客源。 、通过合作，为诊所在居民心目中树立起良好的形象，扩大知名度，帮助诊所进一步做好周围社区市场。 二、活动主题： 关爱健康，轻松过年 三、活动周期： 、初期推广：（每周二次） 每周两个半天到诊所周围社区设健康测试点，并引导20个左右的客户到诊所就诊，形成产品意向客户资源，同时作好追踪，促使其产生消费行为； 、中期扩充：（每周一次） 每周半天到诊所周围社区设健康测试点，维护和巩固诊所原有客户资源，同时增加新的客户资源；定时电话回访客户，询问产品使用效果，指导客户更好的使用本产品。 、后期巩固：（每月二次） 一个月安排两个半天到诊所设产品咨询服务点；作好各项售后服务，让客户满意，进而对诊所形成口碑宣传； 四、联合座谈会（会议营销）： 公司与诊所进一步协商，联合举办座谈会，邀请10位以上的顾客参加，会上，产品使用者可现场与诊所医生、公司代表以及其他使用者交流，分享自己的使用心得，并就使用中遇到的问题向专家请教，进一步巩固现有客户，形成良好的口碑宣传。 五、活动地点： 诊所附近社区或公共场所 六、活动内容： 健康测试活动期间，社区居民可到测试点 进行免费测血压、足部健康检测和高血压、低血压、颈椎病、肩周炎、腰椎病等病症的治疗，以及其他健康知识咨询； 第一周为吸引更多的居民前来参加活动，实行免费健康测试和免费体验治疗； 第二周开始，可免费做健康测试，体验治疗则需收费。 参考收费标准： 调节血压：3-5元/次； 走脚底：2-5元/次； 病症体验治疗：5-10元/次； 七、方案策划重点： 、吸引更多的小区居民前来做健康测试并体验产品和进行咨询，宣传社区诊所的实力； 、让居民亲身感受产品看得见的效果，由于****产品是受到省立医院、协和医院、省附医等医院主任医师的推崇，社区诊所应用****系列产品起到良好的治疗效果，能给居民留下医德好，医术高明的良好印象。 、在居民心灵震撼的同时，加大产品宣传力度，让他们产生购买欲望，最终发生消费行为，增加社区诊所营业额； 、对那些有需求和购买欲望，但还心存疑虑的居民，可介绍他们到诊所做进一步咨询和体验，彻底消除他们的疑虑，形成最终消费。 、对于那些购买了****产品的顾客，公司应做好后期服务，让他们成为产品的忠实拥护者，并向其他人推荐本产品。 八、活动执行计划： 1. （活动前第8天），与社区诊所做好沟通，在活动开展前8天共同协商制定出详细策划方案，并将任务具体分配到各个人身上； 2. （活动前第7天），与社区负责人协商好活动场地、广告 投放位置等问题。 3. （活动前第5天），准备好宣传材料，包括海报、条幅、健康手册、产品宣传单等。 4. （活动前第3天），准备好活动所需的其他物料，如桌椅、资料架、体验效果展示板、绶带、白马褂、病人资料表、矿泉水、血压检测仪、血糖检测仪、****系列产品等，并到社区内贴海报； 5. 活动当天流程： 、早上八点半到达指定地点，布置好现场； 、有针对性地向过往行人发放健康手册，介绍高血压、糖尿病等疾病的危害，引导他们到健康测试点测试； 、对于有病状者，让他们体验产品，体验后再次记录测试数据。将前后两组测试数据用大号黑字写在红色纸条上（匿名），突出对比，再用磁块将其压在展板上，做一个体验效果排行榜。让人们能很直观的看到****的效果，使效果看得见。 、对于有购买欲望的人，应该趁热打铁，充分介绍产品，直到