青岛地区好孩子市场发展规划.docVIP

青岛地区好孩子市场发展规划 此次参加好孩子年会，收获颇丰。首先签约新安怡、好孩子两大用品品牌的经销商，再就是接受了渠道建设的培训，使我们受益最深是了解了总公司深度分销的发展战略，结合青岛市场实际，我们制定下一步市场规划，因为时间紧，还没有做充分的市场调研，只能说是一点不成熟的想法，还请多多批评指教。 一、青岛市场现状： 青岛市民居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，但对于婴幼儿产品的选择，中高档用品销售占市场的20%以上。在渠道方面，我公司经营的好孩子童车市场占有率为80%。青岛地区只有我公司一家做总经销商，下面未设二级分销，零售商全部直接从我公司进货，我公司现有零售商327个，其中大约280个忠诚度比较高。忠诚度高的客户只从我公司拿货，即使有外地串货，价格便宜上几元，也从我公司走货，因为我们的商品售后有保障。青岛消费者为理性消费者越来越多，由原来只看价格，变在现在购买商品方面会更多考虑产品的价格、质量、包菜和宣传等综合条件。 二、用品的深度分销 现在好孩子品牌在青岛市场的占有率虽然为80%，但大家都定位在童车童床，对于新安怡用品、好孩子、努比等用品，大家还没有清晰的认识。因此下一步推开市场，必须进行品牌推广，才能更好地让大家接受这个产品。 第一环节：品牌推广环节 品牌推广确立重点，首先从青岛商业中心开始运作这个市场： 1、广告宣传： 投入公共汽车广告。选择这个广告的原因，是因为汽车广告辐射面最广，无论开车族、坐车族，还是路人都会被这个广告所吸引。通过广告让大家了解好孩子新安怡、好孩子、努比品牌。 2、选择商场、有影响力的母婴店做为首批推广对象。 如果在这些店铺推广的好话，那么新安怡、好孩子、努比的产品形象也就深入人心，有了一定的人气后，更利于下一步市场的推广。由于这些母婴店做其他用品市场已经成熟，如果要想让该母婴店能顺畅接受我们的产品，必须要有道具支持、更优质的服务支持、新品推广的赠品支持。 有了好的展台，母婴店更会珍惜和我们的合作机会，客户在购买产品时也才会眼前一亮，对产品质量更有信心；优质的服务保证了商品货源的供给，解除售后方面的后顾之忧；新品推广，加以赠品，也是吸引客户的一大亮点。 3、选择医务渠道进行推广。 打通医务渠道，给孕妇发放产品宣传册与赠品。 与奶粉商合作，合办孕妇讲座促销自己产品。青岛市场，各大品牌的奶粉商均采用这种方式方法来推广自己的产品。借力打力，由于我们的产品与他们的不冲突，相信他们愿意接受与我们的合作。 经过半年的努力，产品的影响力、感召力在当地都会有一定的效果；通过对零售商客户的支持服务，我们也积攒了一定的经验，为下一步与更多的客户合作打下坚实的基础。这样可以进入第二个环节。 第二环节：广铺货环节 由于这时候品牌业已具备了社会影响力，而且大家已经开始接受这个产品，会有大量的母婴店主动联系我们上我们的产品。我们可以根据第一批母婴店的管理经验，制定一些相关制度，选择具备一定销售能力的母婴店，以加强与其合作。合作过程中还会出现更多问题，一切以客户需求为导向，通过磨合，我们的服务做不断的调整改进，就可顺利进入第三环节。 第三环节：提升产品展现 进入第三环节后，我们将不再限制选择客户，还会走出去开发更多客户，把我们的产品市场做深做广，除了商场、母婴店，更要做到超市、郊区、农村这时对我们也提出更高要求就是要学会提升自己的产品在超市的展现。 三、希望公司能给予支持： 1、广告投入： 由于资金受限，可能在广告投入方面如果公司能给予支持，将不盛感激。 2、展台的提供 希望公司在商场、第一批母婴店市场开发时候，能提供展台方面等支持。 3、希望政策透明化 因为我们涉入用品市场比较晚，这样在政策支持方面，我们处于弱势。因为现在没有销量，我们不要求厂家现在给我们多大让利，只希望能将奖励制度透明化。我们所面临的竞争，除了来自不同品牌的竞争外，也来自我们相同品牌的串货影响。如果厂家能将奖励制度透明化，我们就能够对自己有一个清晰的定位，这样应该如何应对这个市场，这样利于制定我们的战略规划，如何不打价格战，用自己高效、高品质的服务来争取自己的市场。 4、希望在做用品管理方面能给予全面的指导。 深度分销实际是对我们经销商管理能力的考验。做用品市场对我们来说是一个全新的领域，如何运作快消品市场，我们也需要摸索。快消品的运作成败与经销商管理水平有直接关系，COMBI、贝亲、NUK产品是我们的竞争对手，在产品质量都很好的情况，其实最终竞争的就是经销商的服务质量，谁的服务质量好，谁的产品市场占有率就会占先。供货、铺货跟进，直接影响销售质量，变被动供货为主动跟进补货，对新品及时进行推介并辅以促销方案相信通过我们的努力，相信我们的新安怡、好孩子、努比用品会市场上活起来，具有发展生命力。 如何加强管理，提高服