项目营销策略和总纲.pdfVIP

项目营销策略及总纲 一、 营销总策略 ――高举高打、强势推广、结合工程、阶段营销、阶段调整、达成目标 前期销售阶段以形象推广为主，诚意客户以交纳诚意金，签定申请书的形式达到认购目的，同时辅以有效的营销手段，逐 步树立产品形象； 在内部认购阶段以高端产品 （别墅、TOWNHOUSE）为先导，适量补充四层半低层户型，在市场上建立高品质豪宅的产品形象， 同时形成供不应 求的局面，以交纳诚意金，签定申请书的形式达到认购目的； 在正式销售时，以点式高层带动板式高层的全面销售； 在持续热销期，加推热销户型，有针对性的推出高层剩余单位，同时以多层、小高层为促销手段增加投放量； 在尾盘期，消化剩余单位 通过每个阶段的销售分析，调整各销售阶段的销售策略，达到制定的阶段性销售目标。 第 1 页 二、 营销阶段的划分 根据项目具体情况建议开始销售时间是 2002 年 12 月上旬、正式开盘时间是 2003 年 4 月上旬 基于现提供的工程进度，在 12 月份 TOWNHOUSE、低层竣工，会所在 12 月份基本完工、小高层、多层施工，12 月份 TOWNHOUSE、 低层预售许可证到位，已具备楼盘上市的法律条件。 如工程进度正常，内部认购的反映好，在 2003 年 4 月上旬正式开盘。如工程进度放缓，开盘时间可以相应延迟，原则是必 须具备开盘条件符合法律手续，但不易延迟时间过长。 考虑 2003 年 1 月 29 日左右为农历春节，开始销售时间与正式开盘时间之间正处于春节节点，春节期间的销售应考虑相应 对策。 第 1 页 营 销 阶 段 划 分 预计完成销售率 （按面 营销阶段 时 间 推出户型 （销售内容） 积计） 前期销售阶段 2002 年 5 月 1 日—2002 年 9 月中旬 预计达到20 个单位认筹 交诚意金，签申请书 春交会前期形象导入期 3% 内部认购阶段