客户积累-课件.pptVIP

客户积累 当 我们感到寿险压力越来越大的时候----- 我们怀疑自己是否适合这个行业的时候------ 我们首先考虑的是主顾开拓如何？ 因为任何一种营销手段最终目的是赢利，而赢利的前提是有足够的主顾。据LIMRI一项调查显示：业务员离职或不开单最大的原因，主要是因为主顾开拓不纯熟，而专业的销售是从主顾开拓开始的。 何为主顾开拓 ? 就一个中心: 想办法认识更多人 无数的经验告诉我们： 每一个个体都具有影响其他个体的能力，因此，在销售上才能有所谓“每个客户背后都有250个潜在客户”。 如何把握这些潜在的客户 如何拥有源源不断的准客户，并使获得准客户成为一种快乐的工作。 行销秘诀告诉我们： 你带给客户的是快乐，客户回报你的是更多的快乐！ 相反， 你带给的是烦恼，痛苦；客户回报我们的是更多烦恼和痛苦。 什么叫成功？ 富有的含义是什么？ 年轻时， 财富的计算在于你累积了多少的资产； 中年时， 财富的计算在于你累积了多少的人脉、经验、能力。 在追求成功的路途上，许多人迷失了自己，以为真正的成功就是拥有无数的金钱、权力，却忽略了人生最宝贵的资产—— “关心”与“热情” 你是否关心 他们？ 你是否散发了你的热情去影响他人？ 只有在今天做你不愿做的小事 才能在明天做你愿意做的大事 主顾开拓更是如此! 关键在于要怀着积极乐观的心态 , 努力地去寻 找、去发现并且坚持！　　　 —— 存在就是做事 -----“胜”者为王 你真正努力了吗? 1.你从入司到目前与多少人切入过保险 2.你被客户拒绝了多少次 3.每天真正有多少小时在工作 ？ 没有量的积累,就没有质的飞跃 没有今天的播种 就没有明天的收获 愚公移山 精卫填海 我们不但要有他们积极的行动 更要有科学的方法 才能得到源源不断准客户 名星成长的故事 明星不是天生的 富豪不是地造的 客户就在你身边 在各位的身边,大家用心的观察,并积极的行动就会有收获 机遇就在身边,行动才是关键 “市场”不再是自家的鱼溏 二十一世纪是一个快鱼吃慢鱼的时代 ----------------限制我们发展的不是市场 是我们的观念 是我们的行动 [故事] 拖出来吃了 我一定要跑的 比狮子快！ 我一定要比别的鹿跑得快！ 为什么要积累客户？ 这是我们生存的需要？ 这是我们长期发展的需要？ 这是我们更好服务客户的需要？ 这是我们家人给我们的希望！ 我们能得到更多的收入！ 我们能得到更多的认可！ 我们能在这个行业走的更远！ …… 行动------开拓的三大原则 1对象（有经济能力，健康体，易亲近，有需求，有决定权） 2诚信 （说对话：察言观色，先处理心情后处理事情；办对事：学会保护自己，推销是一种爱心，更是一 种责任 ） 3定位（自我定位------市场定位分析） 主管------业务员 缘故市场开发